靴棚が埋まっていることと、顧客の希望に合う商品があることは同じではありません。売れたサイズだけを追加すると、端のサイズや色違いの在庫が残ったまま仕入支払が増えます。かばんでも色、用途、付属品、展示傷によって販売可能な状態が変わります。まず顧客層と主力用途を決め、初回仕入を品番単位ではなくサイズ・色まで分解します。
商品表示の対象は、靴・かばんという名称だけでは判断できません。消費者庁の靴の手引きは素材・底材・接着方法で対象を限定し、かばんの手引きも皮革と品目の範囲を示しています。取り扱う商品の仕様を仕入先から取得し、対象範囲と実物の表示を照合する必要があります。 消費者庁｜靴の品質表示 消費者庁｜かばんの品質表示
本記事の仕入量、単価、サイズ分布、値下げ、入金日程は架空の説明例であり、業界平均や融資審査の基準ではありません。採算は税抜、資金繰りは商品・課税費用10％の税込等の現金額です。会計上の在庫評価と、いつ現金化できるかの経営判断を分けて説明します。
売れ筋を補充するたび、現金が減っていませんか
- サイズ総在庫は足りても需要のあるサイズが欠ける
- 季節値下げを入れずに利益を見込んでいる
- 支払次季の仕入がカード入金より先に来る
先に押さえておきたいポイント
- 品番・サイズ・色で売上を作る
販売可能数と失注を別々に測ります。 - 値下げ後の利益を確認
処分予定を定価のまま資金計画へ入れません。 - 補充と入金の日をそろえる
売上があっても先払いで現金が不足し得ます。
靴・かばん店の物件・商品・設備・運転資金を無料相談で整理する
候補物件、見積り、仕入条件、自己資金、開業希望日が未確定でも相談できます。サイズ色別在庫・品質表示・季節入替・返品条件から確認します。
相談前の状況を整理する三つの想定例
次の3例は説明用の想定であり、実在するお客様の実績・成功事例ではありません。融資の可否や金額、所要日数を示すものではありません。
【架空の相談例】一品番40足を仕入れ、希望も40足あった想定です。サイズが合わず32足しか売れないため、総点数ではなく初回構成と補充条件を直します。
【架空の相談例】100点を全て売り切る想定でも、40点を7,000円へ値下げすると、全点10,000円で売る案より利益は116,400円減ります。値下げ額を追加費用へ重ねません。
【架空の相談例】次季仕入330万円を払い、売上入金110万円が翌月へ遅れる想定です。27日の給与・賃料等で43.1万円不足するため、支払前に分納等の条件を相談します。
商品表示と販売可能在庫を一つの商品台帳へつなぐ
顧客設定・仕様確認・在庫設計・資金準備・季節更新の5工程
顧客設定、仕様確認、在庫設計、資金準備、季節更新の順に確認します。
- 01顧客設定用途・価格・サイズ
- 02仕様確認表示・素材・構造
- 03在庫設計初回・補充・取置
- 04資金準備棚と商品と現金
- 05季節更新欠け・値下げ・撤去
総在庫ではなく、売れる組合せを数える
需要と在庫の例はサイズ構成を考えるためのものです。同じ分布を全品番・地域・顧客へ当てはめません。
全商品を一度に広げません。
取置と返品戻りも区別します。
値下げ後の回収も比べます。
確認する順序商品仕様 → 初回サイズ構成 → 販売・欠品記録 → 補充と値下げ → 最低残高
仕様の変更を表示へ反映
同じ品名でも素材・底材・構造が変われば確認条件が変わります。仕入先の資料と実物の表示を照合します。
取置と販売可を分ける
取置、交換用、返品検品待ち、傷ありを区分し、売れる点数だけを販売計画へ入れます。
棚卸差の原因を追う
盗難、誤出荷、左右違い、入力漏れを調べます。差額をまとめて値下げ損にして原因を見失わないようにします。
商品仕様と表示、試着・返品の案内を確認する
靴の手引きの対象は、甲に合成皮革を用い、一定の底材を接着したものです。天然皮革等を含む全ての靴に同じ表示規程をそのまま適用しません。かばんも対象となる皮革や品目に範囲があり、ハンドバッグや財布等は当該手引きの対象に含まれないとされています。対象外ということから、素材や品質について自由に不正確な説明をしてよいとは考えません。
店頭の試着、持ち帰り後の交換、通販の返品では販売方法と事情を分けます。消費者庁の通信販売の案内には返品に関する特約と法定の取扱いが示されています。店頭の掲示をそのまま通販へ転用せず、購入前の説明、送料、付属品、検品、不具合がある場合の対応を整理します。具体的な適法性は契約内容を示して確認します。 消費者庁｜特定商取引法ガイド・通信販売
40足の需要があっても32足しか売れないサイズ構成
一品番・一色、交換や補充をしない期間の架空例です。希望サイズの代替購入はなく、売れる数は在庫と需要の小さい方です。
表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。
| サイズ・cm | 初回在庫 | 希望数 | 販売数 | 残在庫 | 欠品失注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 22 | 4 | 2 | 2 | 2 | 0 |
| 22.5 | 8 | 6 | 6 | 2 | 0 |
| 23 | 12 | 16 | 12 | 0 | 4 |
| 23.5 | 10 | 14 | 10 | 0 | 4 |
| 24 | 6 | 2 | 2 | 4 | 0 |
| 合計 | 40 | 40 | 32 | 8 | 8 |
足数の合計だけなら需要と在庫は同じでも、サイズが合わず8足売り逃します。残る8足を仕入6,000円で管理すれば48,000円の在庫ですが、その額の現金が自由に使えるわけではありません。
初回在庫440万円を品番・サイズ・色へ分解する
架空予算は家計の予備を除いた自己資金300万円と融資総額900万円です。初回商品の440万円は税込仕入額で、売価ではありません。顧客のサイズ分布、発注単位、補充納期を基に内訳を作り、開店後に売れ筋が欠けた際の補充資金も残します。最小発注が一式単位なら、売れにくいサイズが増える影響を確認します。
棚、鏡、試着椅子、検品台、保管、防犯、POS・ECの連携、箱・包材を見積ります。見た目の売場づくりを終えてから在庫管理費を足すと予算が膨らみます。自己資金と借入を合わせた1,200万円から報酬49.5万円を一度だけ引き、初期支払後292.5万円を営業用に残す例です。設備・商品仕入の資金対象は金融機関に確認します。 日本政策金融公庫｜創業予定の方の手続き
1,200万円の開業予算と残す現金292.5万円
万円。全額未払の架空予算。商品・課税費用は税込、保証金等は契約上の支払額。
表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。
| 使途 | 金額 | 内訳 |
|---|---|---|
| 物件 | 88 | 保証金・初期賃料等 |
| 内装・売場什器 | 220 | 棚・鏡・試着・照明 |
| POS・防犯等 | 66 | 在庫・EC連携・検品 |
| 初回商品 | 440 | 税抜400万円の仕入 |
| 開店準備 | 44 | 箱・包材・告知等 |
| 融資成功報酬 | 49.5 | 900×5％×1.10 |
| 運転資金 | 292.5 | 初期支払後の現金 |
| 合計 | 1,200 | 自己資金300＋融資900 |
次季仕入330万円は初回商品440万円の再計上ではありません。開店後の別発注として資金表に置きます。追加商品の数を初回計画へ戻して二重に計上しないようにします。
次季仕入とカード入金の遅れで43.1万円不足する例
初期投資後292.5万円を残した店で、次季の商品330万円を先に払い、売上入金110万円が遅れる架空例です。給与・賃料等の支払日に現金が不足します。
平均単価1万円、月200・250・300点の採算を比べる
税抜・円。靴とかばんを一定の商品構成で売り、平均売価10,000円、販売分の平均仕入6,000円、決済費300円とする架空例。固定費900,000円＝人件費等500,000＋事業用建物賃料250,000＋その他150,000。値下げ・返品・棚卸差・EC送料・減価償却・利息・税・返済・家計は未算入。
表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。
| 月の販売点数 | 月商 | 変動費 | 限界利益 | 固定費控除後 |
|---|---|---|---|---|
| 200 | 2,000,000 | 1,260,000 | 740,000 | −160,000 |
| 250 | 2,500,000 | 1,575,000 | 925,000 | 25,000 |
| 300 | 3,000,000 | 1,890,000 | 1,110,000 | 210,000 |
100点を売り切っても値下げ比率で利益が変わる
税抜・円。仕入単価6,000円の100点を全て売却。通常売価10,000円、値下げ売価7,000円、決済費は実売上の3％。固定費前の独立例です。
表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。
| 定価／値下げ点数 | 売上 | 仕入原価 | 決済費 | 残る利益 |
|---|---|---|---|---|
| 80／20 | 940,000 | 600,000 | 28,200 | 311,800 |
| 60／40 | 880,000 | 600,000 | 26,400 | 253,600 |
| 40／60 | 820,000 | 600,000 | 24,600 | 195,400 |
100点全て定価なら370,000円残ります。60点定価・40点値下げでは116,400円少なくなります。値下げは実売上へ反映済みで、値引額をもう一度費用へ足しません。
現シーズンの販売中に次季の仕入を払う月を試す
下表は月次採算の販売200点に相当する税抜売上200万円を、税込110万円ずつ二回回収する独立した月の資金例です。次季の仕入は税抜300万円・税込330万円で、当月販売分の売上原価とは一致しません。在庫へ資金が移るため、会計上の利益が残るかどうかだけで支払余力を判断できません。
人件費等50万円、課税の事業用建物賃料25万円とその他15万円、返済元金15万円、税抜売上200万円に対する税抜決済費3％を税込6.6万円とし、合計115.6万円を27日に払います。月末納税、利息、家計支出は別で、発生する日へ加えます。未回収の売上を現金残高に混ぜないようにします。 J-Net21｜資金繰り表を活用する
初期投資後の現金
現金とカードを区分
現シーズンと重なる
給与・賃料・返済
遅れた日を比較
次季仕入後の入金遅延で10月27日に43.1万円不足する
万円。開始292.5、売上入金110が二回、次季仕入330。後半の入金が20日から翌月5日に遅れる案を比較します。
表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。
| 日付・内容 | 通常残高 | 入金遅延 | 当日の入出金 |
|---|---|---|---|
| 10月1日 開始 | 292.5 | 292.5 | 初期投資後の現金 |
| 10月10日 前半入金 | 402.5 | 402.5 | 110入金 |
| 10月15日 次季仕入 | 72.5 | 72.5 | 330支払 |
| 10月20日 後半入金 | 182.5 | 72.5 | 通常110入金 |
| 10月27日 固定支出等 | 66.9 | −43.1 | 115.6支払 |
| 11月5日 遅延入金 | 66.9 | 66.9 | 遅延110入金 |
27日がこの日程で最初かつ最大の不足です。負の残高のまま払えるという意味ではなく、発注量、分納、支払日等を見直す必要があります。遅延入金後も次の月の支出に備えます。
欠品した需要も記録して、初回構成を説明する
販売履歴だけを見ると、欠品していたサイズは需要がなかったように見えます。来店時の希望、代替サイズ・色の提案、取り寄せ、失注を記録し、在庫がある日に何足売れたかと合わせます。売場で試着した人数も購入人数と分け、近隣の通勤・通学・旅行等の用途に対応する商品構成を説明します。
融資相談には仕様・表示確認表、品番サイズ色別の初回仕入、補充条件、見積り、売場図面、販売経路、返品・交換案内、季節カレンダーと日付別資金繰りを用意します。仕入先への返品が可能という説明は、期限、数量、送料、返金か相殺かまで確認します。口頭で聞いた内容も記録し、未確定条件と合意済み条件を分けます。
同額交換でも往復配送と再検品の費用が残る
税抜・円。商品価格は同額で差額なし。交換品の追加発送700円、返品送料700円、外部再検品300円を店舗が負担する独立例です。
表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。
| 交換件数 | 追加発送 | 返品送料 | 再検品 | 追加費用合計 |
|---|---|---|---|---|
| 5 | 3,500 | 3,500 | 1,500 | 8,500 |
| 10 | 7,000 | 7,000 | 3,000 | 17,000 |
| 20 | 14,000 | 14,000 | 6,000 | 34,000 |
元の出荷費と商品原価は含めず、交換による増分だけを比較しています。戻った商品が再販売できない場合の損失や、自社の作業時間は別に確認します。誰が送料を負担するかは法令と販売条件を踏まえます。
サイズ補充と季節入替で決める六つの判断
売残りと失注を一緒に改善する
サイズ表で残った8足と売り逃した8足は、同じ顧客へ売れるとは限りません。補充納期が短い仕入先へ一部を切り替える案、初回のサイズ構成を直す案、取り寄せの納期案内をする案を比較します。サイズ別販売率だけでなく、取り寄せを待てず離れた件数も記録します。一度の販売期間で人気サイズを決めつけず、品番や用途、顧客構成が変わったときに見直します。
初回40足の支払と32足の利益を区別する
税抜6,000円で40足を仕入れ、10,000円で32足を売る独立例では、仕入支払240,000円、売上320,000円、決済費9,600円です。全仕入支払後に残る差額は70,400円ですが、販売分の原価だけを控除した限界利益は118,400円です。差額48,000円が残在庫に対応します。どちらも給与・賃料等を払う前の値であり、売価で残在庫を現金へ加算しません。
値下げ日は次季支払より前に判断する
季節品をいつまで定価で売るか、補充を止めるか、値下げするか、撤去するかをカレンダーへ置きます。翌年まで置く案は保管、劣化、型落ち、再陳列の作業を含めて比較します。翌年定価で売れるという期待だけで現金回収を先送りせず、実際に販売できる数量と価格の慎重案も作ります。会計上の評価減や処分の処理は、状態と証拠を示して税理士等へ確認します。
店頭とECの販売可能在庫を同期する
一点を店頭で取り置いたらECで販売可能か、決済完了前に在庫を押さえるか、引取期限が過ぎたときに誰が戻すかを決めます。返品が届いても、検品が終わる前に販売可能へ戻しません。左右サイズ、箱、付属品、擦れや汚れを確認して状態を記録します。売切れ表示の遅れによる返金や再発送を防ぐため、営業時間外の注文も含めて一つの在庫状態を参照できる運用を選びます。
修理取次の受付と保管にも時間を見積る
修理先の見積額だけでは採算を判断できません。受入時の写真、付属品確認、見積連絡、顧客の承諾、発送、到着検品、引渡しを担当する時間があります。追加作業、再修理、輸送中の傷、長期未引取の対応は契約と運用を確認します。通常販売を担当する人が兼ねる場合、修理受付を増やしても接客時間が減らないとは限らないため、曜日別に処理できる数を測ります。
融資で増やす品揃えを用途で説明する
品番が多いことだけを強みにせず、誰が何のために買い、競合と何が違うかを説明します。学校行事、就職、通勤、旅行等の時期と、初回仕入・補充日程を合わせます。小さく始める案では、減らす商品と維持するサイズを明確にします。借入希望額は展示を埋める金額から決めるのではなく、初回在庫、次季支払、回収時期、家計予備を除いた自己資金と返済余力から検討します。
創業融資サポートを利用したお客様の声
支援の進み方や相談時の状況を知るには、実際のお客様インタビューが参考になります。承認率などの集計数字ではなく、ご本人の体験を確認できる事例をご案内します。
融資のアイラボの料金と支援範囲
着手金0円・成功報酬5％＋税
報酬は融資が実行され、着金したときに発生します。融資が実行されなかった場合、サポート報酬はかかりません。
融資のアイラボの創業融資サポートは初回相談・着手金0円、融資実行額の5％＋税です。物件、設備、許認可、税務、法務等の専門家費用は別です。支払先、発生時点、返還条件を契約前に確認してください。
よくある質問
商品表示、サイズ構成、試着返品、EC在庫、季節品、修理取次、資料を確認します。
靴とかばんはすべて同じ品質表示ですか？
一律ではありません。靴は素材・底材・接着方法、かばんは皮革や品目等で対象範囲が異なります。実物仕様を消費者庁の該当手引きと照合します。
サイズ在庫は型ごとに一足ずつでよいですか？
一足ずつと決めず、顧客層、サイズ別需要、欠品失注、補充納期、最小発注から決めます。品番全体の売上だけでサイズ需要を推測しません。
試着した商品の返品を断れますか？
店頭・通販、商品不具合の有無などで扱いが異なります。購入前に返品・交換条件を明示し、法令と個別事情を踏まえて対応します。
ECと店頭で同じ在庫を売れますか？
販売できますが、取置、決済、発送、返品検品のどの時点で販売可能数を変えるかを決め、二重販売を防ぐ運用が必要です。
季節品は翌年まで保管すれば損失になりませんか？
保管しても定価で売れるとは限りません。劣化、流行、保管費、再陳列の作業、回収時期を比較し、会計評価は税理士等へ確認します。
修理取次は外注費だけ見ればよいですか？
受付、写真、見積連絡、保管、配送、再検品、再修理等の時間と責任も確認します。外注費だけで残る利益を判断しません。
相談時に必要な資料は？
商品仕様と表示、サイズ色別在庫、図面、設備・仕入見積り、補充・返品条件、季節表、販売根拠と日付別資金繰りを用意します。
この記事の監修者・運営者情報
石川 康平
五常コンサルティング株式会社 代表取締役
2024年の問い合わせ・ヒアリング対応300件をもとに、創業融資の支援範囲・料金・制度情報について確認しています。
- 執筆・編集
- 融資のアイラボ編集部
- 監修
- 五常コンサルティング株式会社 代表取締役 石川 康平
- 公開日
- 2026年8月19日
- 最終更新日
- 2026年9月8日
- 制度情報の確認方法
- 日本政策金融公庫、信用保証協会などの公式ページを確認し、申込時は各窓口で最新情報を再確認します。
※記事内の相談場面を表現した写真は、内容を分かりやすく伝えるために作成したAI生成のイメージです。「お客様の声」に掲載しているお客様と監修者の写真は、実際のお客様・監修者の写真です。
確認した公式情報
2026年9月8日に消費者庁の靴・かばんの品質表示手引きの対象定義と該当表示事項、製品別一覧、通信販売の返品に関する案内、公庫の手続き、J-Net21の資金繰り説明を確認しました。個別商品の全試験規格、店頭・修理契約の法的判断、会計上の在庫評価を確認したものではありません。
サイズ在庫と次季の支払から、創業融資を相談する
顧客層、主力商品、品番サイズ色別の仕入案、補充条件、売場と設備見積りをお知らせください。値下げ後の回収と、次季仕入後に残る現金を整理します。
無料相談では、現在の状況と確認したい点をお聞かせください。
※融資の可否、金額、利率、返済期間、担保・保証人などの条件は、各金融機関・信用保証協会の審査により決定されます。融資のアイラボは金融機関ではなく、融資の実行を保証するものではありません。
※本記事は2026年9月8日時点の公表情報をもとに作成しています。制度内容は変更される場合がありますので、申込時には必ず各公式窓口で最新情報をご確認ください。