旅行会社は、交通、宿泊、体験等を組み合わせた旅行の企画、募集、手配、相談等を行う事業です。扱う旅行と営業範囲に応じて登録区分を確認します。計画では、顧客、提供方法、営業場所、設備、担当者、管理方法、取引先を具体化します。
開業地を所管する愛知県または観光庁等の登録行政庁等へ予定地を伝え、必要な許認可・届出、図面相談、設備・管理要件、確認期間を契約・発注前に確認します。
売上は旅行代金総額ではなく、企画・手配ごとの取扱額、手数料・粗利、催行率、取消率、精算条件から作ります。見込み客や最大処理能力をそのまま売上にせず、問い合わせ、契約・受注、実施・販売、取消・返品を月別に分け、実際に提供・販売できる量を上限にします。
登録準備、保証制度、事務所、予約システム、広告、採用に加え、仕入先への前払いや顧客への返金が先行します。許認可や開業準備が遅れた場合も給与、仕入代金、家賃などを払えるよう、初回売上入金までの運転資金を残します。
旅行代金の入金をすべて売上と考え、仕入支払、預り金、取消返金、催行前の固定費を分けていない
- 登録営業範囲と登録種別が不一致
- 売上旅行代金総額を粗利として計上
- 資金取消返金と仕入前払を未計上
この記事の結論
- 取扱内容から登録を選ぶ
企画・募集・受注・手配・地域範囲を一覧にして窓口へ確認します。 - 預り金を分ける
顧客受取、交通宿泊支払、手数料、取消料、返金を案件別に追います。 - 催行率で売上を作る
問い合わせ、見積、申込、入金、催行、精算を月別に変換します。
旅行会社の開業工程と資金不足を無料相談で確認する
物件・人員・指定申請・売上根拠が未完成でも、現在決まっている範囲から準備順を整理します。
登録相談から旅行催行・精算まで
営業範囲、商品、顧客入金、仕入支払、催行、返金を案件別に管理します。
- 01登録相談種別・管理者・保証
- 02商品造成行程・仕入・条件
- 03募集・契約表示・説明・入金
- 04手配・催行支払・安全・変更
- 05精算・返金粗利・預り金・返済
旅行代金を三つの財布に分ける
顧客からの受取額を、そのまま会社の売上として使いません。
支払期限まで保全
条件別に必要額を確保
固定費と返済へ使用
確認式会社の粗利＝旅行代金－仕入支払－顧客返金－案件直接費
数値は事業計画へ入れる項目を示したものです。単価・基準・審査結果を保証するものではなく、最新条件を各窓口へ確認してください。
この事業で融資前に数値化するポイント
登録種別は希望売上ではなく扱う旅行から決める
全国規模の募集型企画旅行、地域内の企画、顧客から依頼を受ける旅行、交通や宿泊のみの手配では、必要な登録と営業範囲が異なります。将来扱いたい商品ではなく、開業時に実際に販売する商品一覧を作って相談します。
取消返金を売上減少と現金支出の両方で見る
取消が起きると売上が減るだけでなく、既に受け取った代金の返金、仕入先の取消料、決済手数料、担当者工数が発生します。取消時期別に返金額と会社負担を表にし、繁忙期の一斉取消にも耐えられる資金を検討します。
法人案件は契約確度と入金条件を示し、一か月遅れても返済できるか確認します。
旅行業登録・営業範囲・管理者・保証制度を確認する
旅行業の種別と営業範囲
第一種、第二種、第三種、地域限定等の区分と扱える業務を確認します。
旅行業務取扱管理者を配置
営業所ごとの業務範囲、資格、専任性、勤務予定を確認します。
保証制度と顧客資金管理
営業保証金または弁済業務保証金分担金等を確認し、預り金を運転資金と混同しません。
新規登録の申請先、基準資産、営業所、管理者、保証制度、約款、取引条件説明、広告表示を確認します。金額や要件は登録種別と所属制度で異なるため最新案内を用います。法令、基準、申請様式は変更される場合があるため、予定地を所管する窓口と関係機関へ最新情報を確認してください。
事務所・システム・広告・前払仕入・返金資金を積み上げる
登録体制と予約販売基盤
- 事務所保証金・内装・通信設備
- 予約管理・顧客管理・決済システム
- 登録準備・保証制度・資格研修
- ウェブサイト・撮影・初期広告
毎月先行する支出
- 交通宿泊体験の前払仕入
- 給与・家賃・通信・システム料
- 決済・広告・保険・出張下見費
- 取消返金・催行延期と固定費の資金
顧客から先に受け取った旅行代金を自由に使える運転資金と考えません。仕入先への支払期日、催行日、精算日、取消時の返金日を案件ごとに置き、返金後も給与と家賃を払える現金を確保します。
百万円の旅行を受注しても、百万円が会社の売上ではない
旅行代金から交通、宿泊、体験、添乗、決済等を支払った残りが事業の粗利になります。案件ごとに総額、預り金、仕入、手数料、取消条件、催行後精算を分けます。催行前の預り金を広告や固定費へ流用しない管理が重要です。
売上は取扱額ではなく手数料・粗利・催行率から作る
| 項目 | 計算・確認方法 | 根拠資料 |
|---|---|---|
| 相談件数 | 流入別問い合わせ数 | 法人・個人・地域 |
| 成約件数 | 見積数×申込率 | 申込金・取消条件 |
| 取扱額 | 人数×旅行単価 | 交通・宿泊・体験 |
| 粗利額 | 取扱額－仕入・返金 | 手配料・企画料 |
海外・国内、団体・個人、企画・手配では粗利率と準備期間が異なります。一律の粗利率を当てず、主力商品を三つ程度に絞り、実行可能な販売件数と管理者・担当者の工数を示します。
相談・申込・入金・仕入支払・催行・返金を月別化する
種別・範囲・管理者
仕入・条件・表示
説明・入金・契約
支払・変更・安全
粗利・預り金・返済
登録相談、事務所契約、申請、保証制度手続、システム導入、仕入契約、商品公開、申込金入金、仕入支払、催行、精算を月別に置きます。登録・商品公開が遅れた場合の固定費も確保します。
取消率ゼロの計画は避け、通常取消、催行中止、大口案件の延期を想定します。返金額と返金日を入れた後の最低現金残高を確認し、顧客資金と会社資金を区分します。
制度、許認可、手続、融資条件は変更される場合があります。申込時は公的機関の最新情報と金融機関の案内を確認してください。
旅行会社の融資相談で用意したい資料
登録資料、商品別原価表、月別販売計画、資金繰り表、創業計画書で、取扱額と売上、預り金と会社資金を一致させます。
旅行の安全、正確な取引条件、取消時の説明を重視します。登録取得や旅行商品の催行を保証する表現は避け、最新の制度と取扱範囲を登録行政庁へ確認します。
登録種別は希望売上ではなく扱う旅行から決める
全国規模の募集型企画旅行、地域内の企画、顧客から依頼を受ける旅行、交通や宿泊のみの手配では、必要な登録と営業範囲が異なります。将来扱いたい商品ではなく、開業時に実際に販売する商品一覧を作って相談します。
取消返金を売上減少と現金支出の両方で見る
取消が起きると売上が減るだけでなく、既に受け取った代金の返金、仕入先の取消料、決済手数料、担当者工数が発生します。取消時期別に返金額と会社負担を表にし、繁忙期の一斉取消にも耐えられる資金を検討します。
法人案件は契約確度と入金条件を示し、一か月遅れても返済できるか確認します。
創業融資サポートを利用したお客様の声
支援の進み方や相談時の状況を知るには、実際のお客様インタビューが参考になります。承認率などの集計数字ではなく、ご本人の体験を確認できる事例をご案内します。
融資のアイラボの料金と支援範囲
着手金0円・成功報酬5％＋税
報酬は融資が実行され、着金したときに発生します。融資が実行されなかった場合、サポート報酬はかかりません。
契約前に、成功報酬の計算対象、消費税、支援期間、追加費用の有無、解約条件を確認します。支援を利用しても融資は保証されず、最終的な可否と条件は金融機関等が決定します。
よくある質問
申込み方法や必要書類は制度・窓口・事業内容によって異なります。個別条件は必ず担当窓口へご確認ください。
旅行会社の開業に登録は必要ですか？
旅行業に該当する業務を行う場合は、営業範囲に応じた登録が必要です。
愛知県へ申請すればよいですか？
登録種別により行政庁が異なります。予定業務を伝えて確認してください。
旅行業務取扱管理者は必要ですか？
営業所と取扱範囲に応じた管理者の配置を確認します。
営業保証金はいくら必要ですか？
登録種別や保証協会への加入等で異なります。最新の手続案内で個別に確認します。
顧客からの旅行代金は運転資金にできますか？
仕入・返金に備える資金です。会社の粗利と区分して管理します。
広告費も融資対象ですか？
開業に必要な広告として相談できます。媒体、時期、獲得見込みを示します。
商品が未完成でも相談できますか？
相談できます。主力商品、仕入先、価格、粗利、登録範囲を仮置きします。
この記事の監修者・運営者情報
- 執筆・編集
- 融資のアイラボ編集部
- 監修
- 五常コンサルティング株式会社 代表取締役 石川 康平
- 公開日
- 2026年8月3日
- 最終更新日
- 2026年8月3日
- 制度情報の確認方法
- 日本政策金融公庫、信用保証協会などの公式ページを確認し、申込時は各窓口で最新情報を再確認します。
※記事内の相談場面を表現した写真は、内容を分かりやすく伝えるために作成したAI生成のイメージです。「お客様の声」に掲載しているお客様と監修者の写真は、実際のお客様・監修者の写真です。
確認した公式情報
制度内容や申込方法は改定される場合があります。申込時には各公式ページと窓口で最新情報をご確認ください。
制度情報確認日：2026年8月3日
旅行会社の指定・人員・入金時期から必要額を整理する
旅行業登録、営業範囲、旅行業務取扱管理者、保証制度、予約精算、取消返金、運転資金を確認します。指定前から必要な支出と初回入金までの運転資金を試算します。
資料が完成していなくても、相談した時点で契約する必要もありません。
※融資の可否、金額、利率、返済期間、担保・保証人などの条件は、各金融機関・信用保証協会の審査により決定されます。融資のアイラボは金融機関ではなく、融資の実行を保証するものではありません。
※本記事は2026年8月3日時点の公表情報をもとに作成しています。制度内容は変更される場合がありますので、申込時には必ず各公式窓口で最新情報をご確認ください。