特定福祉用具販売は、介護保険で購入費の支給対象となる特定の福祉用具について、専門相談員が利用者の状態や環境に応じて選定、説明、販売、適合確認等を行う指定居宅サービスです。開業計画では名称だけでなく、対象者、支援場所、提供時間、専門職、記録、連携先を具体化します。
愛知県または所在地の指定権者は特定福祉用具販売を指定対象として案内しています。愛知県所管外となる市もあるため、予定地とサービス種別を伝え、申請期限、図面相談、人員・設備要件を契約前に確認します。
収入は相談件数でなく、対象品目、販売数量、単価、返品、利用者負担と自治体手続を反映した回収から作ります。相談者数や支給決定量をそのまま売上にせず、契約、実施、中止、終了を月別に分け、職員が実際に提供できる量を上限にします。
仕入代、見本品、保管、配送、車両、専門相談員の採用費が販売代金の回収前に必要です。指定や利用開始が遅れる場合も給与と固定費を払えるよう、初回給付費入金までの運転資金を残します。
一般の介護用品通販と同じ収支で、指定、人員、対象品目、計画書、自治体ごとの償還・受領委任手続を除外している
- 指定一般小売と介護保険販売を混同
- 人員専門相談員二名以上の体制不足
- 資金仕入日と代金回収日を同月扱い
この記事の結論
- 指定と対象品目を確認
販売対象、貸与との選択制、申請・支払方式を確認します。 - 相談工程を勤務化
身体・住環境評価、選定、説明、計画、納品、適合を測ります。 - 一商品ごとに資金化
仕入、在庫、販売、返品、利用者・自治体からの回収を置きます。
特定福祉用具販売の開業工程と資金不足を無料相談で確認する
物件・人員・指定申請・売上根拠が未完成でも、現在決まっている範囲から準備順を整理します。
相談から販売・代金回収まで
身体・住環境の評価、選定、計画、仕入、納品、申請、回収を商品別に置きます。
- 01相談・評価身体・住環境
- 02選定・計画貸与比較・説明
- 03仕入・納品在庫・配送・適合
- 04申請・確認書類・利用者負担
- 05代金回収自治体・仕入支払
仕入から回収までを見る
仕入日、納品日、負担額、入金日を分けます。
商品別に原価を確認
長期在庫を分離
支払制度を確認
確認式必要運転資金＝在庫原価＋回収待ち債権＋固定費－手元資金
数値は事業計画へ入れる項目を示したものです。単価・基準・審査結果を保証するものではなく、最新条件を各窓口へ確認してください。
この事業で融資前に数値化するポイント
貸与と販売の選択制対象は、比較説明を記録する
一部の福祉用具は貸与と販売の選択制です。利用期間、身体状態、費用、メンテナンス等を比較し、本人の選択を支援します。
一般小売、特定福祉用具販売、福祉用具貸与を、指定、人員、契約、在庫、収入で分けて管理します。
指定権者・対象品目・専門相談員・選定・販売計画を確認する
一般小売と指定販売を分ける
指定権者、対象品目、申請、支払方式、変更届等を確認します。
専門相談員を常勤換算で確保
福祉用具専門相談員二名以上、管理者、休暇・退職時の代替を置きます。
本人に合う商品を説明する
身体、住環境、介護者、貸与・販売の選択、衛生、使用方法を確認します。
特定福祉用具販売の指定、福祉用具専門相談員、管理者、対象品目、選定、販売計画、説明、適合確認、記録を確認します。基準や報酬は改定される場合があるため、予定地の指定権者と関係機関へ最新情報を確認してください。
仕入・見本・保管・配送・車両・採用・運転資金を積み上げる
福祉用具の仕入と販売回収
- 見本品・初期在庫・保管棚
- 配送車・搬入用品・衛生設備
- 顧客・在庫・記録請求システム
- 採用・講習・メーカー研修・営業
毎月先行する支出
- 専門相談員等の給与・社会保険
- 仕入・送料・保管・車両・燃料
- 返品・交換・衛生・保険・通信
- 販売安定と代金回収までの固定費
在庫を増やすほど売上が増えるとは限りません。受注仕入れ、メーカー直送、見本品を使い分け、仕入支払から利用者・自治体の手続を経た回収までの運転資金を残します。
売れた日と、全額を回収できる日は同じではない
自治体の支払方式、申請書類、利用者負担、返品・交換で入金日は変わります。商品別に仕入先、支払日、販売日、申請日、回収日を置き、粗利ではなく現金残高を確認します。
売上は対象商品・販売数量・粗利・返品・回収時期から作る
| 項目 | 計算・確認方法 | 根拠資料 |
|---|---|---|
| 相談 | 地域相談×対象確認 | ケアマネ・本人・家族 |
| 選定 | 評価×提案採用率 | 身体・住環境・選択 |
| 販売 | 対象商品×販売数量 | 計画・説明・納品 |
| 回収 | 販売代金－返品等 | 利用者・自治体手続 |
介護保険対象外の商品を同じ売上へ混ぜず、対象品目、販売実績、利用者負担、自治体の支払方式を分けます。返品・交換・値引きも粗利へ反映します。
相談・選定・計画・仕入・納品・申請・回収を月別化する
身体・住環境・希望
貸与比較・商品説明
在庫・配送・適合
書類・利用者負担
自治体・相談支援
指定、採用、仕入契約、見本、営業、相談、選定、計画、仕入、納品、申請、回収を月別に置きます。
販売数量、粗利、返品、回収期間を三案で試算し、給与、仕入、車両、保管、返済後の現金を確認します。
制度、許認可、手続、融資条件は変更される場合があります。申込時は公的機関の最新情報と金融機関の案内を確認してください。
特定福祉用具販売の融資相談で用意したい資料
商品、専門相談員時間、仕入、販売、自治体手続、代金回収を、指定資料、販売計画、在庫表、創業計画書で一致させます。
売りやすい商品を優先せず、本人の身体状況、住環境、介護者、貸与との比較、使用後の安全を説明します。必要以上の購入や自己負担を勧めません。
貸与と販売の選択制対象は、比較説明を記録する
一部の福祉用具は貸与と販売の選択制です。利用期間、身体状態、費用、メンテナンス等を比較し、本人の選択を支援します。
一般小売、特定福祉用具販売、福祉用具貸与を、指定、人員、契約、在庫、収入で分けて管理します。
創業融資サポートを利用したお客様の声
介護連携・小売・地域サービスに関係しやすい公開事例から先に掲載しています。同一商品の販売実績を示すものではありません。
支援の進み方や相談時の状況を知るには、実際のお客様インタビューが参考になります。承認率などの集計数字ではなく、ご本人の体験を確認できる事例をご案内します。
融資のアイラボの料金と支援範囲
着手金0円・成功報酬5％＋税
報酬は融資が実行され、着金したときに発生します。融資が実行されなかった場合、サポート報酬はかかりません。
契約前に、成功報酬の計算対象、消費税、支援期間、追加費用の有無、解約条件を確認します。支援を利用しても融資は保証されず、最終的な可否と条件は金融機関等が決定します。
よくある質問
申込み方法や必要書類は制度・窓口・事業内容によって異なります。個別条件は必ず担当窓口へご確認ください。
指定申請先はどこですか？
所在地により愛知県または市等の指定権者へ確認します。
専門相談員は何人必要ですか？
常勤換算で二名以上が基準です。資格と最新要件を確認します。
一般の介護用品も販売できますか？
可能ですが介護保険対象売上と一般売上を分けます。
在庫を多く持つ必要がありますか？
受注仕入れ、見本、直送を組み合わせ必要在庫を設計します。
仕入代も融資対象ですか？
必要量、回転期間、見積りを示して運転資金として相談できます。
受領委任払いは使えますか？
自治体ごとに対象・登録・手続を確認します。
福祉用具貸与と同時に指定を取れますか？
人員・設備の共用可否、各指定、契約、請求を確認します。
この記事の監修者・運営者情報
- 執筆・編集
- 融資のアイラボ編集部
- 監修
- 五常コンサルティング株式会社 代表取締役 石川 康平
- 公開日
- 2026年8月3日
- 最終更新日
- 2026年8月3日
- 制度情報の確認方法
- 日本政策金融公庫、信用保証協会などの公式ページを確認し、申込時は各窓口で最新情報を再確認します。
※記事内の相談場面を表現した写真は、内容を分かりやすく伝えるために作成したAI生成のイメージです。「お客様の声」に掲載しているお客様と監修者の写真は、実際のお客様・監修者の写真です。
確認した公式情報
制度内容や申込方法は改定される場合があります。申込時には各公式ページと窓口で最新情報をご確認ください。
- 愛知県「介護サービス事業所・施設の新規指定について」
- 厚生労働省「指定居宅サービス等の人員、設備及び運営に関する基準」
- 厚生労働省「指定居宅サービス等の事業の人員、設備及び運営に関する基準について」
- 厚生労働省「福祉用具・住宅改修」
- 愛知県「福祉用具専門相談員指定講習」
- 厚生労働省「介護サービス情報公表システム」
- 日本政策金融公庫「新規開業・スタートアップ支援資金」
- 日本政策金融公庫「創業計画書の書き方」
制度情報確認日：2026年8月3日
特定福祉用具販売の指定・人員・入金時期から必要額を整理する
指定、福祉用具専門相談員、対象品目、選定・計画、仕入、在庫、販売代金の回収を確認します。指定前から必要な支出と初回入金までの運転資金を試算します。
資料が完成していなくても、相談した時点で契約する必要もありません。
※融資の可否、金額、利率、返済期間、担保・保証人などの条件は、各金融機関・信用保証協会の審査により決定されます。融資のアイラボは金融機関ではなく、融資の実行を保証するものではありません。
※本記事は2026年8月3日時点の公表情報をもとに作成しています。制度内容は変更される場合がありますので、申込時には必ず各公式窓口で最新情報をご確認ください。