物件や在庫より先に、指定・人員・選択制を確認する
- 指定権者
- 所在地とサービスの申請窓口を確認
- 専門相談員
- 資格と勤務を常勤換算2.0人以上で計算
- 対象商品
- 一般小売と保険給付対象を区分
- 選定・計画
- 身体・住環境・希望と説明を記録
- 選択制
- 対象用具は貸与と販売の情報を示して提案
2026年9月20日確認の愛知県手引きは、福祉用具専門相談員を常勤換算方法で2.0人以上配置するよう示しています。二人が在籍するだけでなく、兼務を含む実勤務を換算します。
専門相談員、兼務、対象商品、計画、選択制の表
一般小売と指定販売を分ける
指定権者、対象品目、申請、支払方式、変更届等を確認します。
専門相談員を常勤換算で確保
福祉用具専門相談員は常勤換算二以上を確認し、管理者との兼務時間、休暇・退職時の代替も勤務へ置きます。
本人に合う商品を説明する
身体、住環境、介護者、貸与・販売の選択、衛生、使用方法を確認します。
特定福祉用具販売の指定、福祉用具専門相談員、管理者、対象品目、選定、販売計画、説明、適合確認、記録を確認します。基準や報酬は改定される場合があるため、予定地の指定権者と関係機関へ最新情報を確認してください。
必要資金1,000万円のうち、450万円を運転資金へ残す
拠点・設備180万円
車両・運搬150万円
初期商品120万円
採用・準備100万円
運転資金450万円
金額・件数・時間は説明用の架空例です。相場、法定要件、融資承認額を示しません。 借入700万円は説明用の仮案です。初期商品120万円は販売在庫90万円と見本・試用品30万円に分け、運転資金へ混ぜません。
拠点、車両、初期商品、採用、運転資金の表
金額は万円、税込の現金支払額による仮の例です。賃借の事務所・保管場所を使い、貸与用資産の大量購入は含みません。開業相場や融資承認額ではありません。 参照：日本政策金融公庫「創業計画の書き方」。
表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。
| 使途・財源 | 仮の金額 | 確認する範囲 |
|---|---|---|
| 拠点・設備 | 180万円 | 保証金・内装120万円＋記録・展示等60万円 |
| 車両・運搬 | 150万円 | 配送と訪問調整に使う車両等 |
| 初期商品 | 120万円 | 販売在庫90万円＋見本・試用品30万円 |
| 採用・準備 | 100万円 | 採用・研修70万円＋保険・営業等30万円 |
| 運転資金 | 450万円 | 給与、仕入補充、回収待ち、賃料等 |
| 必要資金と調達 | 合計1,000万円／自己資金300万円／借入希望700万円 | 180万円＋150万円＋120万円＋100万円＋450万円 |
売れた分の補充と初期在庫を同じ月に二重計上しないよう、入荷・販売・返品・棚卸をつなげます。見本や試用品は販売在庫と区分し、貸与も行う場合は貸与資産の取得と回収期間を別に計算します。
販売額100万円から残る28万円と、支払者別回収を分ける
- 販売額20台×5万円＝100万円
- 売上原価20台×3万2,000円＝64万円
- 売上総利益100－64＝36万円
- 配送・調整等36－8＝28万円
- 未控除給与・賃料・返済・税等をこれから支払う
金額・件数・時間は説明用の架空例です。相場、法定要件、融資承認額を示しません。 販売額と実入金の総額を一致させます。受領委任払いは登録・適用条件を満たす架空例で、市町村分には審査・支払待ちがあります。
販売額、原価、粗利、配送費、償還払い、受領委任の表
商品の価格・仕入れは説明用の仮定です。月20台を一台5万円で販売し、全て同じ仕入条件だった場合を示します。給付対象か、限度額の残りがあるかは利用者ごとに別途確認する前提です。 参照：名古屋市「福祉用具の購入費の支給」。
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| 計算対象 | 仮の計算 | 誤解を避ける点 |
|---|---|---|
| 販売額 | 20台×5万円＝100万円 | 保険給付分と利用者負担分を含む総額 |
| 売上原価 | 20台×3.2万円＝64万円 | 売れた分の仕入原価。未販売在庫は別 |
| 売上総利益 | 100万円－64万円＝36万円 | 相談員給与、配送、賃料、税等は未控除 |
| 配送等控除後 | 36万円－配送・調整等8万円＝28万円 | その他の給与・固定費・返済を払う前の差額 |
| 償還払いの一件 | 利用者から販売額5万円を回収 | 後日、利用者が保険給付を受ける。事業者が給付分を再回収しない |
| 受領委任の一件 | 1割負担・全額対象なら利用者0.5万円＋市町村4.5万円＝5万円 | 登録・適用条件を満たす仮定。市町村分は審査・支払待ち |
名古屋市の案内では、購入費の利用限度額は一年度10万円で、給付上限は負担割合に応じて9万円・8万円・7万円です。「毎年10万円がそのまま支給される」制度ではありません。支給対象、残額、同種目の再購入等を確認して説明します。
仕入先への支払と市町村分の回収を月別に並べる
不足 ← 0 → 計算上残高
運転資金450万円
開業前月350万円
1か月目240万円
2か月目180万円
3か月目170万円
2か月目・遅延案90万円
金額・件数・時間は説明用の架空例です。相場、法定要件、融資承認額を示しません。 遅延案は市町村分50万円が翌月へずれ、追加仕入40万円を支払う例です。黒字でも在庫補充と回収待ちが重なると現金下限を割ります。
開業前月から三か月目と回収遅延案の表
初期費550万円とは別に運転資金450万円を持つ仮の例です。支出には仕入補充、給与、賃料、配送、税・返済等を含みます。受領委任払いを国保連の通常の月次介護報酬と同じ入金経路に置きません。 参照：名古屋市「介護保険福祉用具購入費受領委任払い制度」。
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| 期間・別案 | 入金／支出 | 月末現金 |
|---|---|---|
| 開業前月 | 0万円／100万円 | 450万円－100万円＝350万円 |
| 開業1か月目 | 40万円／150万円 | 350万円＋40万円－150万円＝240万円 |
| 開業2か月目 | 100万円／160万円 | 240万円＋100万円－160万円＝180万円 |
| 開業3か月目 | 160万円／170万円 | 180万円＋160万円－170万円＝170万円 |
| 2か月目の別案 | 市町村分50万円が翌月へずれ、追加仕入40万円を支払う | 240万円＋50万円－200万円＝90万円 |
| 下限と不足 | 現金下限120万円を置く例 | 120万円－90万円＝30万円不足 |
名古屋市では受領委任払いの取扱事業者登録があります。他市町村でも同じ登録・書式・支払日になるとは限りません。利用者の保険者へ事前に確認し、不備の訂正で入金が遅れる場合も仕入先との支払約束が自動で延びるとは考えません。
現金下限120万円で検証すると、追加手当前の最低残高が90万円なら追加30万円、150万円なら追加0円、マイナス10万円なら追加130万円です。この追加額は事業全体の必要資金総額とは別です。上表は月末の比較なので、月中の仕入支払や給与日にも下限を割らないか、日付別残高で最終確認します。
販売計画・在庫台帳・回収台帳を同じ商品へつなぐ
- 指定・勤務
- 資格、兼務、勤務時間、給与予算
- 商品台帳
- 対象種目、型式、在庫、見本
- 仕入契約
- 単価、数量、納期、返品、支払日
- 販売・計画
- 選択説明、納品、調整、販売後確認
- 回収台帳
- 利用者負担、市町村分、申請、入金
商品を仕入れた時点で費用へせず、販売済み原価と未販売在庫を区分します。販売額、返品、支払者別入金を商品単位で照合します。
指定、商品、仕入、販売、回収の資料表
金融機関には取扱商品の数だけでなく、なぜその在庫と人員が必要かを示します。対象外の一般商品を売る場合も事業全体の収支には含めますが、介護保険の実績とは区分します。 参照：愛知県「介護サービス事業所・施設の新規指定」。
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| 資料 | 用意する根拠 | 確認する点 |
|---|---|---|
| 指定・資格・勤務 | 相談員の資格、管理者兼務、勤務時間 | 指定書類と給与予算が同じ体制か |
| 商品別台帳 | 対象種目、型式、仕入単価、在庫・見本の区分 | 販売済み原価と未販売の資産を分けているか |
| 仕入契約 | 最小発注数、納期、返品、送料、締日・支払日 | 安い大量仕入れで資金を固定していないか |
| 販売・計画資料 | 本人の希望、選択比較、納品・調整、使用状況 | 納品だけで支援が完了した扱いにしていないか |
| 回収台帳 | 利用者負担、償還・受領委任、申請状況 | 販売額と入金の合計が一致するか |
地域の相談経路と見込み件数を示す際も、利用者に必要のない購入を予定へ含めません。申請書類、領収書、商品資料は最新の市町村様式で確認し、未確定の給付額を確定入金として資金表へ置かないようにします。
愛知県・刈谷市広小路・刈谷市駅前商店街
納品先の入口までを、配送と調整の時間へ入れる
刈谷市広小路・刈谷市駅前商店街の実景です。福祉用具販売では到着時刻だけでなく、停車場所から建物入口、階段やエレベーター、組立て・調整・説明までを一件の時間へ入れます。写真の店舗や建物を利用者宅・事業所として示すものではありません。
刈谷市広小路・刈谷市駅前商店街／2022年4月撮影。現在の様子とは異なる場合があります。写真：Asturio Cantabrio（Wikimedia Commons原典）／CC BY-SA 4.0。縮小・WebP変換。同ライセンスで利用。
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必要な準備を項目別に確認
指定、人員、対象用具、選択制、融資準備の公式根拠
特定福祉用具販売は、介護保険で購入費の支給対象となる特定の福祉用具について、専門相談員が利用者の状態や環境に応じて選定、説明、販売、適合確認等を行う指定居宅サービスです。開業計画では名称だけでなく、対象者、支援場所、提供時間、専門職、記録、連携先を具体化します。
所在地が県所管か、名古屋市・岡崎市・豊田市・一宮市、東三河地区の所管かを確認します。特定福祉用具販売の事業所指定について、対象品目、図面・人員、必要書類を契約前に相談します。保険医療機関等のみなし指定と混同せず、受領委任払いの取扱事業者登録は利用者の市町村へ別に確認します。
収入は相談件数でなく、対象品目、販売数量、単価、返品、利用者負担と自治体手続を反映した回収から作ります。相談・選定・契約・納品と返品を分け、商品ごとの販売額を合計します。利用者と市町村の回収を一つの販売へ対応させ、在庫を売上としたり給付分を二重計上したりしません。
仕入代、見本品、保管、配送、車両、専門相談員の採用費が販売代金の回収前に必要です。指定や販売開始が遅れる場合も給与・仕入を払えるよう、利用者と市町村からの販売代金回収まで現金を確保します。
指定、人員、対象用具、選択制、融資準備の公式根拠
この記事で扱う範囲
貸与と販売の選択制対象は、比較説明を記録する
一部の福祉用具は貸与と販売の選択制です。利用期間、身体状態、費用、メンテナンス等を比較し、本人の選択を支援します。
一般小売、特定福祉用具販売、福祉用具貸与を、指定、人員、契約、在庫、収入で分けて管理します。
二人の在籍と、常勤換算二以上を同じにしない
福祉用具専門相談員は事業所ごとに常勤換算二以上が基準です。管理者との兼務や貸与との一体運営には条件があり、名簿の人数だけで判断しません。 参照：愛知県「福祉用具販売指定申請の手引き」（PDF）。
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| 確認項目 | 具体的な確認 | 予算への反映 |
|---|---|---|
| 専門相談員 | 資格・講習修了、担当時間、常勤換算 | 管理業務等の時間を重ねず必要給与を算出 |
| 管理者と兼務 | 常勤・専従と兼務条件、実際の職務 | 管理時間と相談員時間の配分を確認 |
| 対象商品 | 支給対象種目と商品、本人の状態、住環境 | 一般小売の在庫を全て給付対象としない |
| 選定・計画 | 本人の希望、ケアマネ等との連携、使用説明 | 訪問、取付け、調整、記録の時間を原価へ |
| 貸与との選択 | 対象用具は費用・使用見込み等を比較説明 | 在庫処分のために購入へ誘導しない |
愛知県の手引きでは、管理者兼務の場合に管理者として勤務する時間を専門相談員の常勤換算へ含めない扱いが示されています。資格、配置、兼務を所在地の窓口へ確認し、貸与と同時指定なら人員を無条件で半分にできるとは考えません。
仕入・見本・保管・配送・車両・採用・運転資金を積み上げる
福祉用具の仕入と販売回収
- 見本品・初期在庫・保管棚
- 配送車・搬入用品・衛生設備
- 顧客・在庫・記録請求システム
- 採用・講習・メーカー研修・営業
毎月先行する支出
- 専門相談員等の給与・社会保険
- 仕入・送料・保管・車両・燃料
- 返品・交換・衛生・保険・通信
- 販売安定と代金回収までの固定費
在庫を増やすほど売上が増えるとは限りません。受注仕入れ、メーカー直送、見本品を使い分け、仕入支払から利用者・自治体の手続を経た回収までの運転資金を残します。
売れた日と、全額を回収できる日は同じではない
自治体の支払方式、申請書類、利用者負担、返品・交換で入金日は変わります。商品別に仕入先、支払日、販売日、申請日、回収日を置き、粗利ではなく現金残高を確認します。
売上は対象商品・販売数量・粗利・返品・回収時期から作る
表は左右に動かせます。
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| 項目 | 計算・確認方法 | 根拠資料 |
|---|---|---|
| 相談 | 相談ごとに対象・本人の希望・住環境を確認 | ケアマネ・本人・家族 |
| 選定 | 評価・比較説明後の選択と契約を確認 | 身体・住環境・選択 |
| 販売 | 商品別の販売単価×納品数量を合計 | 計画・説明・納品 |
| 回収 | 返品等を反映した請求と支払者別の実入金を照合 | 利用者・自治体手続 |
介護保険対象外の商品を同じ売上へ混ぜず、対象品目、販売実績、利用者負担、自治体の支払方式を分けます。返品・交換・値引きも粗利へ反映します。
相談・選定・計画・仕入・納品・申請・回収を月別化する
指定、採用、仕入契約、見本、営業、相談、選定、計画、仕入、納品、申請、回収を月別に置きます。
販売数量、粗利、返品、回収期間を三案で試算し、給与、仕入、車両、保管、返済後の現金を確認します。
制度、許認可、手続、融資条件は変更される場合があります。申込時は公的機関の最新情報と金融機関の案内を確認してください。
特定福祉用具販売の融資相談で用意したい資料
商品、専門相談員時間、仕入、販売、自治体手続、代金回収を、指定資料、販売計画、在庫表、創業計画書で一致させます。
売りやすい商品を優先せず、本人の身体状況、住環境、介護者、貸与との比較、使用後の安全を説明します。必要以上の購入や自己負担を勧めません。
商品別の販売・返品と、支払者別の入金を照合する
発注、入荷、納品、返品、在庫残を商品別に記録します。見本品や貸与資産を販売原価に混ぜず、納品時期が変わった場合は仕入支払と回収予定も同じ版へ更新します。
利用者の支払、市町村への申請、不備訂正、入金を区別して管理します。販売額と回収額の差を確認し、同じ給付分を売上と入金の両方で重複して収益にしないようにします。
仕入割引と、売れ残る期間の負担を比較する
仕入単価が下がっても、サイズや機能が合わず販売できない商品は現金化できません。相談内容に合う商品と、メーカーから取り寄せる商品を分け、納期と返品条件を確かめます。保管場所、品質管理、仕様変更、破損の費用も見積り、見本と販売品を混在させないようにします。購入が未確定な見込み客の数に合わせて全台を仕入れず、商品別の在庫日数と手元現金を確認して発注します。
選択制の説明と販売後の確認に時間を確保する
貸与と購入を選べる用具では、身体状況や使用期間の見込み、費用、保守等を本人に説明し、その選択を記録します。販売後も使用状況や調整の必要性を確認する体制を設け、商品を届けたら専門相談員の仕事が終わるとは見積りません。再訪問、連絡、点検、修理の相談に必要な時間を勤務へ入れます。具体的な義務や時期は対象種目と基準で確認し、すべての商品に同じ点検期間を機械的に当てはめないようにします。
回収方法の違いを利益の違いに読み替えない
償還払いと受領委任払いで支払者や入金日が変わっても、同じ商品を同じ価格で販売した場合の売上が二倍になるわけではありません。総販売額を一度だけ計上し、利用者と市町村の入金を消し込みます。対象外部分や限度額超過分がある場合は負担額を事前に説明し、未説明の費用を後から当然に回収できると考えません。売掛金が増える局面では、仕入支払いとの日付の差から必要な運転資金を計算します。
相談前の状況を整理する三つの想定例
次の3例は説明用の想定であり、実在するお客様の実績・成功事例ではありません。融資の可否や金額、所要日数を示すものではありません。
【想定】管理者兼相談員一人と非常勤相談員一人がいるため、二人配置を満たすと考えていた場面です。常勤換算と兼務時間を手引きに照らして計算し直します。追加採用が必要なら、指定予定日と給与、初回回収までの資金を見直します。
【想定】一台当たりの仕入割引を狙い、未確定の販売見込み分までまとめて発注する場面です。対象商品と利用者の希望、サイズ、納期を確認し、取り寄せ品と常備品を分けます。売れ残り期間も含めた現金表を作り、必要な在庫と調達額を相談します。
【想定】受領委任払いの売上が増え、仕入先への支払いが市町村の入金より先になる場面です。登録条件と申請の進捗、利用者負担の回収を照合します。給付分の入金遅延と追加仕入が重なっても給与を払えるかを試算し、不足への手当を準備します。
この内容を具体化する補足記事
確認した公式の案内
創業融資サポートを利用したお客様の声
介護連携・小売・地域サービスに関係しやすい公開事例から先に掲載しています。同一商品の販売実績を示すものではありません。
支援の進み方や相談時の状況を知るには、実際のお客様インタビューが参考になります。承認率などの集計数字ではなく、ご本人の体験を確認できる事例をご案内します。
融資のアイラボの料金と支援範囲
着手金0円・成功報酬5％＋税
報酬は融資が実行され、着金したときに発生します。融資が実行されなかった場合、サポート報酬はかかりません。
契約前に、成功報酬の計算対象、消費税、支援期間、追加費用の有無、解約条件を確認します。支援を利用しても融資は保証されず、最終的な可否と条件は金融機関等が決定します。
よくある質問
介護保険の特定福祉用具販売に関する質問です。一般の介護用品の小売や福祉用具貸与とは、指定、対象商品、売上と回収方法を分けて確認します。
指定申請先はどこですか？
県所管の区域か、名古屋市・岡崎市・豊田市・一宮市、東三河地区の所管かを確認します。所在地と特定福祉用具販売の構想を伝え、図面・人員・申請期限を相談します。受領委任払いの登録先は利用者の保険者へ別に確認します。
専門相談員は何人必要ですか？
事業所ごとに常勤換算二以上が基準です。在籍二人と同じ意味ではなく、資格、勤務時間、管理者等との兼務を確認します。県手引きの管理業務時間の扱いも踏まえ、貸与との一体運営に関する条件と実際の勤務を照合してください。
一般の介護用品も販売できますか？
一般小売を行う場合も、介護保険の対象商品と対象外商品を区分します。販売するすべての商品が給付対象になるわけではありません。本人への説明、価格、在庫、売上と回収を分け、事業全体の収支へ合計します。
在庫を多く持つ必要がありますか？
需要、商品ごとの適合、納期、最低発注数、返品条件から判断します。見本、常備品、受注取り寄せを分け、見込み客の全員分を先に仕入れる計画にはしません。売れ残る期間の保管費と現金の取り崩しも確認します。
仕入代も融資対象ですか？
事業の仕入れとして、商品、数量、販売根拠、支払時期を示して相談します。対象範囲や金額は制度・審査によるため、発注額がそのまま承認額にはなりません。初期在庫、見本、補充仕入と貸与資産を区別します。
受領委任払いは使えますか？
利用者の保険者が実施する制度と、事業者登録・利用条件を確認します。名古屋市には取扱事業者登録がありますが、他市町村も同じとは限りません。利用者負担と市町村分の入金を分け、販売額を二重計上しないようにします。
福祉用具貸与と同時に指定を取れますか？
両方を行う構想として所管窓口へ相談します。同一事業所で一体的に運営する場合の人員等の取扱いは条件を確認してください。販売在庫と貸与資産、契約、売上、回収、点検・支援の時間は別々に整理します。
この記事の監修者・運営者情報
石川 康平
五常コンサルティング株式会社 代表取締役
2024年の問い合わせ・ヒアリング対応300件をもとに、創業融資の支援範囲・料金・制度情報について確認しています。
- 執筆・編集
- 融資のアイラボ編集部
- 監修
- 五常コンサルティング株式会社 代表取締役 石川 康平
- 公開日
- 2026年8月3日
- 最終更新日
- 2026年9月20日
- 制度情報の確認方法
- 日本政策金融公庫、信用保証協会などの公式ページを確認し、申込時は各窓口で最新情報を再確認します。
※冒頭の仕事の写真はAI生成の架空イメージです。出典を記した地域写真は実景です。お客様の声・監修者の写真は実際の人物です。
確認した公式情報
2026年9月20日の再確認：指定権者、人員の常勤換算、対象用具、販売計画、受領委任払いの登録・申請方法は所在地と利用者の市町村へ確認します。所在地・営業内容に合う条件は各窓口へ確認してください。
制度情報確認日：2026年9月6日。利用制度と事業内容を伝え、申込時に各公式窓口へ最新の必要資料・条件を確認してください。
専門相談員の勤務と商品別の仕入・回収から、必要資金を整理する
指定、福祉用具専門相談員、対象品目、選定・計画、仕入、在庫、販売代金の回収を確認します。指定前から必要な支出と初回入金までの運転資金を試算します。
資料が完成していなくても、相談した時点で契約する必要もありません。
※融資の可否、金額、利率、返済期間、担保・保証人などの条件は、各金融機関・信用保証協会の審査により決定されます。融資のアイラボは金融機関ではなく、融資の実行を保証するものではありません。
※本記事は2026年9月6日時点の公表情報をもとに作成しています。制度内容は変更される場合がありますので、申込時には必ず各公式窓口で最新情報をご確認ください。