スポーツ用品店の開業資金を競技・季節・サイズ・チーム売掛から作る

季節・サイズ・チーム受注を月別の仕入と回収へ落とす

スポーツ用品の需要は、競技、大会、新学期、気温、学校・クラブの予算時期で動きます。年間売上を12で割るだけでなく、月別に一般客、EC、チーム受注、加工、返品、値下げを分けます。初回在庫600万円は、定番200万円、季節150万円、サイズ120万円、高額用具80万円、チーム受注用30万円、安全隔離予備20万円という架空配分から、SKU数と発注数量へ落とします。

商品台帳を安全情報と販売記録へつなげる

商品台帳には、仕入先、型番、ロット、用途、注意表示、入荷日、販売経路、顧客連絡の可否を記録します。リコールや事故情報を確認したら、店頭とECの販売停止、在庫隔離、販売済み顧客への連絡、返品・代替、仕入先精算、対応完了を追います。安全性を確認できない商品を値下げして販売せず、通常在庫へ戻す承認者と証拠を決めます。

名入れ、刺繍、サイズ調整、組立てを行う場合は、加工前の最終承認、誤加工時の負担、加工後の返品可否、納期、再製作を受付条件へ入れます。学校・クラブの一括注文では、見積り、サイズ表、前金、発注、納品、検収、請求、回収を分け、問い合わせ数量を確定売上として数えません。

粗利と仕入支払を別に計算する

架空月商460万円、売上原価276万円、粗利184万円でも、当月の仕入支払は320万円です。翌月以降の商品を先に仕入れるため、利益計算と現金が一致しません。実入金380万円にはチーム売掛80万円を含めず、月末現金190万円、最低残高250万円との差60万円を確認します。前金、仕入サイト、売掛回収、カード入金、返品を月別にずらします。

一般客600人、平均単価6,000円も、競技別の来店、購入率、単価、EC送料、販売手数料へ分解します。欠品で売れない商品と、サイズが偏って値下げする商品を同じ在庫回転率にしません。チーム受注100万円がない月、季節在庫の値下げが増える月、リコール品を隔離する月を下振れとして試算し、発注量と現金予備を調整します。

開業前に仕入条件と撤退条件も確認する

最低発注、追加発注の納期、返品可能期間、モデル変更、展示品、メーカー直送、EC販売制限、価格表示、販売地域を仕入先ごとに確認します。売れ残りを翌年へ持ち越せるかは、安全、劣化、保証、モデル変更、保管状態で変わります。物件縮小や閉店時の在庫返品、什器処分、売掛回収も契約と資金表へ置き、融資実行だけを前提に発注しません。