公庫の面談で聞かれる質問数字と資料で、自分の言葉に

「昔から夢だった」だけで終えず、経験、顧客の課題、試験販売、資格・許認可、物件、退職・開業時期がどうつながったかを説明します。思いつきの日と準備開始日を混同せず、現在までに確認した事実を示します。家族や共同経営者の同意、生活費、収入が途切れる期間も資金計画と一致させます。

勤務年数や肩書だけでなく、担当商品、顧客、価格、仕入、営業、採用、原価、クレーム対応など、創業後に必要な仕事との対応を示します。未経験の業務は研修、外注、採用、専門家でどう補うかを説明し、その費用と開始時期を計画へ入れます。経験を誇張せず、証明できる範囲を話します。

誰が、どの場面で、何と比較し、いくらなら購入するかを具体化します。既存顧客の連絡先を無断提出せず、匿名化した件数、予約、見積り、アンケート、試験販売などで需要を示します。問い合わせ、見込み、内諾、契約済みを同じ確度で数えず、成約までの手順と入金時期を分けます。

30人×3,000円×20日という架空例が、席数、施術枠、製造能力、営業時間、人員で実行できるかを確かめます。1日30人を時間帯別に分け、開店直後から毎日同じ客数になる前提を避けます。取消、休日、季節、顧客獲得までの期間を月別に反映し、売上計上と現金入金を分けます。

設備名と総額だけでなく、なぜ必要か、仕様、数量、代替、中古・リース比較、支払先、支払日を説明します。内装一式や広告一式は内訳へ分け、見積りに含まれない送料、設置、税、保守を確認します。融資前に支払済みの費用は日付と現在残高を更新し、対象になると決めつけません。

現在残高だけでなく、給与等からの蓄積、既払費、家族資金、資産売却など、入出金の経緯を通帳や契約で確認します。一時的な借入を自己資金のように見せず、返済義務がある資金は借入として整理します。生活費や納税予定を差し引いた開業時の利用可能現金も説明します。

住宅、車、教育、カード、事業、家族等からの借入を申込書の質問に沿って正確に記載します。借入先、当初額、現在残高、月・年間返済、完済予定、返済状況を最新資料でそろえます。完済予定がある場合は完済原資で自己資金が減る影響も資金繰りへ反映します。

月末現金430万円という架空例は、400万円＋入金180万円－事業支出140万円－返済10万円です。ここから税、社会保険、生活費、設備更新など未反映項目を確認します。黒字でも売掛回収が遅れるケース、売上70％のケースで最低残高を示し、追加融資だけを代替案にしません。

競合の価格、立地、商品、営業時間、予約、口コミ等を公開情報と現地観察から整理し、自社の違いを顧客価値と原価へつなげます。「競合がいない」「必ず選ばれる」と断定せず、顧客が代替手段を選ぶ可能性を残します。差別化に必要な追加費用と、模倣された場合の対応も確認します。

追加資料、補足質問、提出方法、期限、担当者をその場で記録します。分からない点は推測で回答せず、いつ誰へ確認して返すかを伝えます。提出後に計画が変わった場合は、古い資料を差し替えるだけでなく変更前、変更後、理由、資金影響を一枚にまとめ、担当者へ共有方法を確認します。