日本政策金融公庫「販売促進の手法」は、販売促進の方法を検討する創業向け資料です。開業前広告では、媒体ごとの目的、対象、費用、反応段階を決め、表示回数と購入を同じ成果として扱いません。
日本政策金融公庫「売上予測と損益分岐点分析」と日本政策金融公庫「創業計画の書き方」は、売上予測を数量・単価等の根拠から検討する考え方を示しています。先行登録は、対象地域、希望時期、予約、来店、購入、提供能力の順で初月客数へ変換します。
個人情報保護委員会「個人情報保護法ガイドライン（通則編）」は、個人情報の利用目的をできる限り具体的に特定し、安全管理措置を講じる考え方を案内しています。先行登録者の氏名・連絡先・希望内容を必要以上に集めず、利用目的、連絡、保管、削除を決めます。
消費者庁「表示規制の概要」は、商品・サービスの内容や価格等について消費者に誤認される不当表示を禁止する制度を案内しています。未開業の実績、残席、割引、満足度等を根拠なく表示しません。本文の率・件数・金額は架空です。
先行登録500人を初月顧客500人としたが、地域・希望時期・重複・キャンセルを確認していない
- 段階広告表示、クリック、登録、予約、購入を同じ『見込客』としている
- 品質対象外地域、重複、無料特典目的、連絡不能を補正していない
- 能力予約希望が集中する週に、席・在庫・スタッフが対応できるか未確認である
この記事の結論
- 初月販売は90客
登録600件から有効登録、初月希望、予約、来店を絞り、提供能力90客を上限にします。 - 必要資金は300万円
開業前支出140万円と開業時に残す現金160万円へ分けます。 - 初月末現金は148万2,000円
予約120人のうち購入90人と返金30人を照合すると、最低残高150万円を1万8,000円下回ります。
表示、登録、予約、購入を別の証拠として残す
将来売上や広告適法性を確定しない整理表です。
表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。
| 段階 | 記録する内容 | 売上計画での扱い |
|---|---|---|
| 広告到達 | 媒体、期間、対象、表示・クリック | 認知・遷移の参考 |
| 登録 | 連絡確認、地域、希望時期、商品 | 有効登録へ補正 |
| 予約 | 日時、商品、価格、取消条件 | 予約見込み |
| 予約金 | 金額、提供、返金、決済 | 前受と売上を分離 |
| 来店・受取 | 実来店、無断不参加、延期 | 販売母数 |
| 購入・提供 | 購入額、原価、返金、能力 | 実績・初月計画 |
個人情報保護委員会「個人情報保護法ガイドライン（通則編）」を踏まえ、登録フォームの利用目的と必要項目を決め、融資資料は匿名集計を基本にします。
消費者庁「表示規制の概要」を確認し、実績、残席、価格、効果を実際より良く見せる表示を避けます。
必要資金300万円なら、開業時の現金160万円を残す
金額は広告相場や融資可能額を示さない架空例です。
表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。
| 資金使途 | 架空金額 | 確認資料 |
|---|---|---|
| LP・登録フォーム | 300,000円 | 仕様、計測、納品 |
| 広告素材制作 | 200,000円 | 権利、表示、修正 |
| 開業前広告費 | 700,000円 | 媒体、期間、対象 |
| 登録管理・個人情報対応 | 200,000円 | 権限、同意、保管 |
| 開業時に残す現金 | 1,600,000円 | 返金、仕入、固定費 |
| 必要資金合計 | 3,000,000円 | 自己資金100万円＋借入希望200万円 |
開業前支出140万円、開業時に残す現金160万円です。広告費だけでなく、計測、登録管理、表示確認、返金連絡を含めます。
融資実行前の発注・支払、開業延期、広告停止、制作物の権利・返金条件を契約別に確認します。
広告到達3,000件・登録600件でも、初月販売は能力上限90客
率・件数・単価は広告実績や標準値を示さない架空例です。
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| 漏斗・能力 | 架空の計算 | 残る人数 |
|---|---|---|
| 広告ページ到達 | 架空件数 | 3,000人 |
| 先行登録 | 3,000人×20％ | 600人 |
| 確認済み有効登録 | 600人×80％ | 480人 |
| 初月希望 | 480人×50％ | 240人 |
| 予約 | 240人×50％ | 120人 |
| 来店見込み | 120人×80％ | 96人 |
| 席・在庫・人員上限 | 初月の提供能力 | 90人 |
| 初月販売計画 | 96人と90人の小さい方 | 90人 |
| 初月売上 | 90人×12,000円 | 1,080,000円 |
登録600人を初月売上にせず、有効登録480人、初月希望240人、予約120人、来店96人、能力90人へ絞ります。
同一人物、連絡不能、対象外地域、無料特典目的、キャンセルを定義に従って除外します。
広告費70万円に対し、90購入の粗利は70万2,000円
購入単価1万2,000円、変動費率35％とする架空例です。
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| 獲得指標 | 架空の計算 | 架空結果 |
|---|---|---|
| 登録獲得費 | 700,000円÷600登録 | 1,167円／登録 |
| 予約獲得費 | 700,000円÷120予約 | 5,833円／予約 |
| 購入獲得費 | 700,000円÷90購入 | 7,778円／購入 |
| 1購入の粗利 | 12,000円×65％ | 7,800円／購入 |
| 90購入の粗利 | 7,800円×90購入 | 702,000円 |
| 広告費控除後 | 702,000円－700,000円 | 2,000円 |
購入粗利70万2,000円と広告費70万円の差は2,000円で、LP・素材・固定費・返金をまだ負担できません。
登録単価だけで良否を決めず、購入粗利、継続、キャンセル、媒体外費用まで比較します。
予約120人を購入90人・返金30人へ分けると、初月末現金は148万2,000円
必要資金300万円から始める架空の入出金例です。
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| 現金項目 | 架空金額 | 確認 |
|---|---|---|
| 調達後現金 | 3,000,000円 | 自己資金＋借入 |
| 開業前支出 | ▲1,400,000円 | LP・素材・広告・管理 |
| 開業時に残る現金 | 1,600,000円 | 300万－140万円 |
| 予約金の実入金 | ＋360,000円 | 120人×3,000円 |
| 購入90人の残金入金 | ＋810,000円 | 90人×（12,000円－3,000円） |
| 変動費支払 | ▲378,000円 | 108万円×35％ |
| 初月固定費 | ▲700,000円 | 給与・家賃等 |
| 借入返済 | ▲120,000円 | 架空額 |
| 非購入30人への返金 | ▲90,000円 | 30人×3,000円 |
| 初月末現金 | 1,482,000円 | 160万＋36万＋81万－37.8万－70万－12万－9万円 |
| 最低残高との差 | ▲18,000円 | 148.2万－150万円 |
購入90人には予約金27万円を充当し、残金81万円と合わせて売上108万円を回収します。非購入30人の予約金9万円は全額返金するため、120人の予約金残高は0円です。
最低残高を1万8,000円下回るため、広告費、予約数、返金予備、開業時現金を見直します。
開業前広告の創業相談で整理したい3つの状況
以下は実績や融資成功例ではなく、相談前の整理方法を示す架空例です。
先行登録600人を初月客数にしています。有効登録、希望月、予約、来店、能力を通して90客へ絞ります。
登録単価1,167円なので広告は成功と考えています。購入粗利と広告費の差2,000円から固定費等を負担できるか確認します。
予約金を売上と現金へ二重計上しています。提供時残金、取消返金、初月末現金を分けます。
開業前反応を売上根拠へ変える5工程
顧客、漏斗、品質、初月、運用の順です。
- 01顧客を定義地域・属性・課題・商品
- 02漏斗を設計到達・遷移・登録・予約
- 03品質を補正重複・無効・無料目的・時期
- 04初月へ変換来店・購入・単価・能力
- 05運用を準備同意・延期連絡・取消・返金
先行登録は、適合・行動・供給で評価する
登録件数だけで判断しません。
地域・時期・商品
予約・予約金・確認
定員・在庫・人員
確認の組合せ参考初月売上＝有効登録数×初月対象率×予約率×来店率×購入率×実売客単価
開業前集客実績の創業計画整理について判断軸を整理した図です。個別案件の処理結果や融資条件を確定するものではないため、実際の画面表示と日本公庫の案内を優先してください。
この事業で融資前に数値化するポイント
登録者全員を初月へ置かない
利用希望月、地域、対象商品、価格への反応を確認し、初月対象だけを抽出します。未回答者は購入確定者にしません。
複数媒体の登録を単純合算しない
SNS、広告、店頭、紹介で同じ人が登録する場合があります。匿名IDや確認済み連絡先で重複を除き、方法を記載します。
反応が良い広告だけを基準にしない
小さな母数、短期間、特典、季節、地域偏りを記録します。複数回のテストと慎重値で初月計画を作ります。
広告表示から購入までの行動段階と定義を決める
段階別に集計
表示、遷移、登録、予約、購入を分けます。
対象と同意を確認
地域、時期、商品、価格、連絡同意を確認します。
能力と取消を反映
来店、購入、客単価、定員、キャンセルを置きます。
開業前集客表には、媒体、広告期間、対象地域・属性、広告費、表示・到達、クリック、ページ閲覧、登録、確認済み登録、希望商品・時期、価格提示、予約、予約金、キャンセル、来店・受取、購入、客単価、重複・無効除外、連絡同意、計測方法、取得日、提供能力、開業延期時の連絡・返金方法を記載します。
融資の資金使途・必要書類・審査、各サービスの料金・入金条件、契約・許認可・会計・税務上の取扱いは、申込先、契約先、業種、個別事情で異なります。公式の最新情報と契約書を確認し、必要に応じて税理士、弁護士等の有資格者へ相談してください。
対象地域・希望時期・商品・価格で登録の質を確認する
到達・遷移・登録・予約・予約金
- 対象顧客へ届いた人数と広告費
- サイト・予約ページへの遷移
- 確認済み登録と希望商品・時期
- 予約・予約金・事前決済の件数
来店・購入・単価・取消・提供能力
- 来店・受取・参加・購入の実績
- キャンセル、返金、無断不参加
- 実売客単価、原価、決済手数料
- 席・在庫・スタッフ等の初月上限
確認済み登録300人のうち対象地域70％、初月希望40％、予約化50％、来店率80％、購入率90％、客単価6,000円なら、参考初月売上は約18万円です。率は例示であり、同じ人の重複、定員、キャンセル、無料利用を控除し、自社テスト値へ置き換えます。
集める項目より、何を判断するかを先に決める
対象地域、希望時期、商品、価格帯、予約意思を確認する目的を決め、不要な個人情報を収集しません。確認メールへの反応や予約への移行を匿名集計し、広告媒体別の獲得費と購入見込みを比べます。
媒体横断の重複、無効登録、連絡不能、無料目的を補正する
表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。
| 項目 | 計算・確認方法 | 根拠資料 |
|---|---|---|
| 関心 | 表示・閲覧・フォロー | 対象到達と重複を確認 |
| 連絡可能 | 確認済み登録・同意 | 連絡先の有効性と目的を確認 |
| 具体意向 | 商品・時期・価格への回答 | 初月対象と希望条件を確認 |
| 行動 | 予約・予約金・購入 | 取消・返金・提供能力を反映 |
予約金は購入意思の強い材料になり得ますが、返金不能にすればよいという意味ではありません。契約内容、キャンセル条件、表示、決済、消費者対応、会計・税務を専門家へ確認します。
予約・予約金・来店・購入・キャンセルを初月売上へ変換する
地域・属性・課題・商品
到達・遷移・登録・予約
重複・無効・無料目的・時期
来店・購入・単価・能力
同意・延期連絡・取消・返金
広告費は先払いでも、予約から購入・決済入金まで時間が空く場合があります。広告開始、カード引落し、予約金、提供、残金、返金期限を週別または月別に置きます。
初月予約が能力を超えると、キャンセル、返金、評判低下につながります。売上を最大化するだけでなく、在庫、席、スタッフ、配送枠を上限として受注し、延期時の連絡費・返金資金を残します。
制度、許認可、手続、融資条件は変更される場合があります。申込時は公的機関の最新情報と金融機関の案内を確認してください。
開業延期・定員超過・個人情報管理の対応手順を準備する
先行登録者の氏名、メール、電話、希望内容は個人情報です。取得目的、通知、同意、保管期間、アクセス権、削除・配信停止を定め、融資資料では匿名集計を基本とします。広告アカウントのパスワードは共有しません。
2026年9月2日に日本政策金融公庫の販売促進・売上予測・創業計画、個人情報保護委員会の通則編、消費者庁の表示規制を確認しました。広告表示、個人情報、予約・返金、融資条件は媒体・契約・業種ごとに確認してください。
創業融資サポートを利用したお客様の声
支援の進み方や相談時の状況を知るには、実際のお客様インタビューが参考になります。承認率などの集計数字ではなく、ご本人の体験を確認できる事例をご案内します。
融資のアイラボの料金と支援範囲
着手金0円・成功報酬5％＋税
報酬は融資が実行され、着金したときに発生します。融資が実行されなかった場合、サポート報酬はかかりません。
契約前に、成功報酬の計算対象、消費税、支援期間、追加費用の有無、解約条件を確認します。支援を利用しても融資は保証されず、最終的な可否と条件は金融機関等が決定します。
よくある質問
広告表示、個人情報、予約・返金、会計、提供能力、融資条件は媒体・業種・契約で異なります。所管窓口、専門家、金融機関等へ確認してください。
先行登録者数を初月客数にできますか？
そのままは使いません。重複・無効、地域、希望月、予約、来店、購入、提供能力を順に反映します。
SNSフォロワーも登録者に含めますか？
フォローと連絡可能な登録は段階が異なります。媒体別に定義し、同じ人の重複を除きます。
予約金があれば売上確定ですか？
提供前の予約金と提供済み売上は分けます。キャンセル、返金、延期、会計・税務を契約と専門家へ確認します。
残席わずかと表示してよいですか？
実際の提供能力と予約状況に対応する根拠が必要です。誤認を招く表示にしないよう確認します。
登録フォームで何を集めますか？
利用目的に必要な範囲へ絞り、目的、連絡方法、保管、権限、削除・配信停止を決めます。
広告費も融資相談できますか？
対象、期間、媒体、見積り、支払日、検証方法を示し、対象可否は申込先へ確認します。
相談時に何を用意しますか？
広告画面、媒体別費用、到達・登録・予約、重複除外、同意文、能力、取消・返金、初月採算・資金繰りを用意します。
この記事の監修者・運営者情報
石川 康平
五常コンサルティング株式会社 代表取締役
2024年の問い合わせ・ヒアリング対応300件をもとに、創業融資の支援範囲・料金・制度情報について確認しています。
- 執筆・編集
- 融資のアイラボ編集部
- 監修
- 五常コンサルティング株式会社 代表取締役 石川 康平
- 公開日
- 2026年8月13日
- 最終更新日
- 2026年9月2日
- 制度情報の確認方法
- 日本政策金融公庫、信用保証協会などの公式ページを確認し、申込時は各窓口で最新情報を再確認します。
※記事内の相談場面を表現した写真は、内容を分かりやすく伝えるために作成したAI生成のイメージです。「お客様の声」に掲載しているお客様と監修者の写真は、実際のお客様・監修者の写真です。
確認した公式情報・補足資料
制度・法令は公的機関や専門団体の公式情報を優先して確認し、民間事業者のページはサービス内容や比較観点を補う資料として参照しています。申込・契約時は、各公式ページと契約書面で最新情報をご確認ください。
- 公式：日本政策金融公庫「販売促進の手法」
- 公式：日本政策金融公庫「売上予測と損益分岐点分析」
- 公式：日本政策金融公庫「創業計画の書き方」
- 公式：日本政策金融公庫「創業計画書セルフチェック・資金計画」
- 公式：日本政策金融公庫「創業計画書セルフチェック・収支計画」
- 補足：個人情報保護委員会「個人情報保護法ガイドライン（通則編）」
- 公式：消費者庁「表示規制の概要」
- 公式：日本政策金融公庫「新規開業・スタートアップ支援資金」
情報確認日：2026年9月2日
開業前集客実績の創業計画整理の確認表を整える
広告到達、登録、対象条件、重複、予約、予約金、来店・購入、キャンセル、提供能力を一枚へまとめます。資料が完成していなくても、現時点の事実と不足資料から確認できます。
資料が完成していなくても、相談した時点で契約する必要もありません。
※融資の可否、金額、利率、返済期間、担保・保証人などの条件は、各金融機関・信用保証協会の審査により決定されます。融資のアイラボは金融機関ではなく、融資の実行を保証するものではありません。
※本記事は2026年9月2日時点の公表情報をもとに作成しています。制度内容は変更される場合がありますので、申込時には必ず各公式窓口で最新情報をご確認ください。