開業前の広告と先行登録登録から購入まで確かめる

登録600人でも、初月に販売できるのは90人という架空例で考えます。登録の有効性、利用希望月、予約、来店、提供能力を確かめ、広告費と返金後の現金までつなげましょう。

小さな運動スタジオで開業前広告用の撮影と備品配置を準備する男女。AI生成の架空イメージ。

仕事の場面はAI生成の架空イメージです

登録600人から、初月販売90人へ

希望人数を段階ごとに絞る

登録:到達3,000人×20%600人

有効登録:×80%480人

初月希望:×50%240人

予約:×50%120人

来店見込み:×80%96人

提供能力で制限90人

90人×1万2,000円売上108万円

全て架空。重複・無効・時期違いを除きます。来店者は購入すると仮定し、能力90人で上限を設けた試算です。登録や予約は売上確定ではありません。

登録・予約・来店・提供上限の計算表へ →
登録・予約・来店・提供上限の計算表

率・件数・単価は広告実績や標準値を示さない架空例です。

表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。

広告到達3,000件・登録600件でも、初月販売は能力上限90客
漏斗・能力架空の計算残る人数
広告ページ到達架空件数3,000人
先行登録3,000人×20%600人
確認済み有効登録600人×80%480人
初月希望480人×50%240人
予約240人×50%120人
来店見込み120人×80%96人
席・在庫・人員上限初月の提供能力90人
初月販売計画96人と90人の小さい方90人
初月売上90人×12,000円1,080,000円

登録600人を初月売上にせず、有効登録480人、初月希望240人、予約120人、来店96人、能力90人へ絞ります。

同一人物、連絡不能、対象外地域、無料特典目的、キャンセルを定義に従って除外します。

先に140万円払い、160万円を残す

300万円の用途を分ける

LP・登録フォーム30万円

広告素材20万円

広告費70万円

登録管理等20万円

開業時に残す現金160万円

自己100+借入希望200(万円)300万円

架空例。160万円は返金・仕入・固定費等のために残す現金です。広告開始前に制作物の権利、延期・停止、支払条件を確認します。

広告制作・媒体費・管理費の内訳表へ →
広告制作・媒体費・管理費の内訳表

金額は広告相場や融資可能額を示さない架空例です。

表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。

必要資金300万円なら、開業時の現金160万円を残す
資金使途架空金額確認資料
LP・登録フォーム300,000円仕様、計測、納品
広告素材制作200,000円権利、表示、修正
開業前広告費700,000円媒体、期間、対象
登録管理・個人情報対応200,000円権限、同意、保管
開業時に残す現金1,600,000円返金、仕入、固定費
必要資金合計3,000,000円自己資金100万円+借入希望200万円

開業前支出140万円、開業時に残す現金160万円です。広告費だけでなく、計測、登録管理、表示確認、返金連絡を含めます。

融資実行前の発注・支払、開業延期、広告停止、制作物の権利・返金条件を契約別に確認します。

2,000円は固定費などを引く前

登録単価だけで採算を決めない
  1. 90購入の売上108万円
  2. 変動費35%を引く−37万8,000円 → 粗利70万2,000円
  3. 広告費を引く−70万円
制作・管理・固定費等の控除前2,000円

架空例。広告費÷90購入は約7,778円/購入で、1購入の粗利7,800円とほぼ同額です。制作・管理費、固定費、返済、税等まで賄える計算ではありません。

登録・予約・購入の獲得費と粗利の表へ →
登録・予約・購入の獲得費と粗利の表

購入単価1万2,000円、変動費率35%とする架空例です。

表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。

広告費70万円に対し、90購入の粗利は70万2,000円
獲得指標架空の計算架空結果
登録獲得費700,000円÷600登録1,167円/登録
予約獲得費700,000円÷120予約5,833円/予約
購入獲得費700,000円÷90購入7,778円/購入
1購入の粗利12,000円×65%7,800円/購入
90購入の粗利7,800円×90購入702,000円
広告費控除後702,000円-700,000円2,000円

購入粗利70万2,000円と広告費70万円の差は2,000円で、LP・素材・登録管理・固定費等を控除する前です。予約金の返金は前受金の精算として別の現金表で扱います。

登録単価だけで良否を決めず、購入粗利、継続、キャンセル、媒体外費用まで比較します。

月末現金は148万2,000円

予約120人を購入90人と返金30人へ
  1. 開業時現金160万円:開業前140万円支払後
  2. 実際の入金予約金36万円+購入者の残金81万円
  3. 支払と返金変動費37.8+固定費70+返済12+返金9(万円)
税等を反映前の月末現金148万2,000円
仮の下限150万円との差1万8,000円不足

架空例。90人分の予約金27万円は売上へ充当し、非購入30人へ9万円を全額返金。未提供の予約金残高は0円です。決済手数料等の追加費用・税があれば別に反映します。

予約金・残金・返金と月末残高の表へ →
予約金・残金・返金と月末残高の表

必要資金300万円から始める架空の入出金例です。

表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。

予約120人を購入90人・返金30人へ分けると、初月末現金は148万2,000円
現金項目架空金額確認
調達後現金3,000,000円自己資金+借入
開業前支出▲1,400,000円LP・素材・広告・管理
開業時に残る現金1,600,000円300万-140万円
予約金の実入金+360,000円120人×3,000円
購入90人の残金入金+810,000円90人×(12,000円-3,000円)
変動費支払▲378,000円108万円×35%
初月固定費▲700,000円給与・家賃等
借入返済▲120,000円架空額
非購入30人への返金▲90,000円30人×3,000円
初月末現金1,482,000円160万+36万+81万-37.8万-70万-12万-9万円
最低残高との差▲18,000円148.2万-150万円

購入90人には予約金27万円を充当し、残金81万円と合わせて売上108万円を回収します。非購入30人の予約金9万円は全額返金するため、120人の予約金残高は0円です。

最低残高を1万8,000円下回るため、広告費、予約数、返金予備、開業時現金を見直します。

この現金例は税や追加の決済手数料を別途反映する前です。購入者90人の予約金27万円と残金81万円を売上108万円へ充当し、非購入者30人へ9万円返金するため、例の月末の予約金残高は0円です。

反応の段階ごとに根拠を残す

実測値と見込みを分けて記録
  1. 広告の反応媒体・期間・対象・到達
  2. 有効な登録連絡確認・地域・希望時期
  3. 具体的な予約日時・商品・価格・取消条件
  4. 購入と提供実績・原価・返金・能力

登録フォームの利用目的と必要項目を決め、融資資料は匿名集計を基本にします。根拠のない実績・残席・価格・効果の表示を避け、延期時の連絡と返金条件も準備します。

広告到達・登録・予約・購入の証拠一覧へ →
広告到達・登録・予約・購入の証拠一覧

将来売上や広告適法性を確定しない整理表です。

表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。

表示、登録、予約、購入を別の証拠として残す
段階記録する内容売上計画での扱い
広告到達媒体、期間、対象、表示・クリック認知・遷移の参考
登録連絡確認、地域、希望時期、商品有効登録へ補正
予約日時、商品、価格、取消条件予約見込み
予約金金額、提供、返金、決済前受と売上を分離
来店・受取実来店、無断不参加、延期販売母数
購入・提供購入額、原価、返金、能力実績・初月計画

個人情報保護委員会「個人情報保護法ガイドライン(通則編)」を踏まえ、登録フォームの利用目的と必要項目を決め、融資資料は匿名集計を基本にします。

消費者庁「表示規制の概要」を確認し、実績、残席、価格、効果を実際より良く見せる表示を避けます。

刈谷市広小路・刈谷市駅前商店街の実景

愛知県・刈谷市広小路・刈谷市駅前商店街

来店できる地域へ届ける

刈谷市駅前の実景です。広告の対象地域と来店可能な範囲が合っているかを確認します。登録者数だけでなく、交通手段や利用希望の時期も計画へ反映します。

刈谷市広小路・刈谷市駅前商店街/2022年4月撮影。現在の様子とは異なる場合があります。写真:Asturio Cantabrio(Wikimedia Commons原典)/CC BY-SA 4.0。縮小・WebP変換。同ライセンスで利用。

必要な準備を項目別に確認

開業前の広告と先行登録の確認事項

日本政策金融公庫「販売促進の手法」は、販売促進の方法を検討する創業向け資料です。開業前広告では、媒体ごとの目的、対象、費用、反応段階を決め、表示回数と購入を同じ成果として扱いません。

日本政策金融公庫「売上予測と損益分岐点分析」と日本政策金融公庫「創業計画の書き方」は、売上予測を数量・単価等の根拠から検討する考え方を示しています。先行登録は、対象地域、希望時期、予約、来店、購入、提供能力の順で初月客数へ変換します。

個人情報保護委員会「個人情報保護法ガイドライン(通則編)」は、個人情報の利用目的をできる限り具体的に特定し、安全管理措置を講じる考え方を案内しています。先行登録者の氏名・連絡先・希望内容を必要以上に集めず、利用目的、連絡、保管、削除を決めます。

消費者庁「表示規制の概要」は、商品・サービスの内容や価格等について消費者に誤認される不当表示を禁止する制度を案内しています。未開業の実績、残席、割引、満足度等を根拠なく表示しません。本文の率・件数・金額は架空です。

公式案内と今回の確認範囲
この記事で扱う範囲
開業前広告の創業相談で整理したい3つの状況
想定相談例

以下は実績や融資成功例ではなく、相談前の整理方法を示す架空例です。

想定相談例 1

先行登録600人を初月客数にしています。有効登録、希望月、予約、来店、能力を通して90客へ絞ります。

想定相談例 2

登録単価1,167円なので広告は成功と考えています。購入粗利と広告費の差2,000円から固定費等を負担できるか確認します。

想定相談例 3

予約金を売上と現金へ二重計上しています。提供時残金、取消返金、初月末現金を分けます。

登録者全員を初月へ置かない

利用希望月、地域、対象商品、価格への反応を確認し、初月対象だけを抽出します。未回答者は購入確定者にしません。

複数媒体の登録を単純合算しない

SNS、広告、店頭、紹介で同じ人が登録する場合があります。匿名IDや確認済み連絡先で重複を除き、方法を記載します。

反応が良い広告だけを基準にしない

小さな母数、短期間、特典、季節、地域偏りを記録します。複数回のテストと慎重値で初月計画を作ります。

広告表示から購入までの行動段階と定義を決める
漏斗

段階別に集計

表示、遷移、登録、予約、購入を分けます。

品質

対象と同意を確認

地域、時期、商品、価格、連絡同意を確認します。

変換

能力と取消を反映

来店、購入、客単価、定員、キャンセルを置きます。

開業前集客表には、媒体、広告期間、対象地域・属性、広告費、表示・到達、クリック、ページ閲覧、登録、確認済み登録、希望商品・時期、価格提示、予約、予約金、キャンセル、来店・受取、購入、客単価、重複・無効除外、連絡同意、計測方法、取得日、提供能力、開業延期時の連絡・返金方法を記載します。

融資の資金使途・必要書類・審査、各サービスの料金・入金条件、契約・許認可・会計・税務上の取扱いは、申込先、契約先、業種、個別事情で異なります。公式の最新情報と契約書を確認し、必要に応じて税理士、弁護士等の有資格者へ相談してください。

対象地域・希望時期・商品・価格で登録の質を確認する
需要を示す反応

到達・遷移・登録・予約・予約金

  • 対象顧客へ届いた人数と広告費
  • サイト・予約ページへの遷移
  • 確認済み登録と希望商品・時期
  • 予約・予約金・事前決済の件数
売上・資金へ変換する条件

来店・購入・単価・取消・提供能力

  • 来店・受取・参加・購入の実績
  • キャンセル、返金、無断不参加
  • 実売客単価、原価、決済手数料
  • 席・在庫・スタッフ等の初月上限

確認済み登録300人のうち対象地域70%、初月希望40%、予約化50%、来店率80%、購入率90%、客単価6,000円なら、参考初月売上は約18万円です。率は例示であり、同じ人の重複、定員、キャンセル、無料利用を控除し、自社テスト値へ置き換えます。

集める項目より、何を判断するかを先に決める
登録フォームを公開する前に

対象地域、希望時期、商品、価格帯、予約意思を確認する目的を決め、不要な個人情報を収集しません。確認メールへの反応や予約への移行を匿名集計し、広告媒体別の獲得費と購入見込みを比べます。

媒体横断の重複、無効登録、連絡不能、無料目的を補正する

表は左右に動かせます。
項目名は固定表示です。

媒体横断の重複、無効登録、連絡不能、無料目的を補正する
項目計算・確認方法根拠資料
関心表示・閲覧・フォロー対象到達と重複を確認
連絡可能確認済み登録・同意連絡先の有効性と目的を確認
具体意向商品・時期・価格への回答初月対象と希望条件を確認
行動予約・予約金・購入取消・返金・提供能力を反映

予約金は購入意思の強い材料になり得ますが、返金不能にすればよいという意味ではありません。契約内容、キャンセル条件、表示、決済、消費者対応、会計・税務を専門家へ確認します。

予約・予約金・来店・購入・キャンセルを初月売上へ変換する

広告費は先払いでも、予約から購入・決済入金まで時間が空く場合があります。広告開始、カード引落し、予約金、提供、残金、返金期限を週別または月別に置きます。

初月予約が能力を超えると、キャンセル、返金、評判低下につながります。売上を最大化するだけでなく、在庫、席、スタッフ、配送枠を上限として受注し、延期時の連絡費・返金資金を残します。

制度、許認可、手続、融資条件は変更される場合があります。申込時は公的機関の最新情報と金融機関の案内を確認してください。

開業延期・定員超過・個人情報管理の対応手順を準備する
広告媒体・対象・期間・費用・到達
登録確認済み件数・重複除外・同意
意向商品・時期・価格・地域の集計
予約件数・予約金・取消・返金条件
能力席・在庫・人員・配送上限
計画初月変換式・三ケース・最低残高

先行登録者の氏名、メール、電話、希望内容は個人情報です。取得目的、通知、同意、保管期間、アクセス権、削除・配信停止を定め、融資資料では匿名集計を基本とします。広告アカウントのパスワードは共有しません。

2026年9月2日に日本政策金融公庫の販売促進・売上予測・創業計画、個人情報保護委員会の通則編、消費者庁の表示規制を確認しました。広告表示、個人情報、予約・返金、融資条件は媒体・契約・業種ごとに確認してください。

この内容を具体化する補足記事
本文の根拠となる公式情報

創業融資サポートを利用したお客様の声

支援の進み方や相談時の状況を知るには、実際のお客様インタビューが参考になります。承認率などの集計数字ではなく、ご本人の体験を確認できる事例をご案内します。

融資のアイラボの料金と支援範囲

着手金0円・成功報酬5%+税

報酬は融資が実行され、着金したときに発生します。融資が実行されなかった場合、サポート報酬はかかりません。

候補制度の整理必要資金の確認創業計画書の作成支援提出資料の確認面談質問の準備申込前後の進行整理

契約前に、成功報酬の計算対象、消費税、支援期間、追加費用の有無、解約条件を確認します。支援を利用しても融資は保証されず、最終的な可否と条件は金融機関等が決定します。

よくある質問

広告表示、個人情報、予約・返金、会計、提供能力、融資条件は媒体・業種・契約で異なります。所管窓口、専門家、金融機関等へ確認してください。

先行登録者数を初月客数にできますか?

そのままは使いません。重複・無効、地域、希望月、予約、来店、購入、提供能力を順に反映します。

SNSフォロワーも登録者に含めますか?

フォローと連絡可能な登録は段階が異なります。媒体別に定義し、同じ人の重複を除きます。

予約金があれば売上確定ですか?

提供前の予約金と提供済み売上は分けます。キャンセル、返金、延期、会計・税務を契約と専門家へ確認します。

残席わずかと表示してよいですか?

実際の提供能力と予約状況に対応する根拠が必要です。誤認を招く表示にしないよう確認します。

登録フォームで何を集めますか?

利用目的に必要な範囲へ絞り、目的、連絡方法、保管、権限、削除・配信停止を決めます。

広告費も融資相談できますか?

対象、期間、媒体、見積り、支払日、検証方法を示し、対象可否は申込先へ確認します。

相談時に何を用意しますか?

広告画面、媒体別費用、到達・登録・予約、重複除外、同意文、能力、取消・返金、初月採算・資金繰りを用意します。

この記事の監修者・運営者情報

監修者 五常コンサルティング株式会社 代表取締役 石川康平
監修者

石川 康平

五常コンサルティング株式会社 代表取締役

2024年の問い合わせ・ヒアリング対応300件をもとに、創業融資の支援範囲・料金・制度情報について確認しています。

五常コンサルティング株式会社の公式サイトを見る

執筆・編集
融資のアイラボ編集部
監修
五常コンサルティング株式会社 代表取締役 石川 康平
公開日
2026年8月13日
最終更新日
2026年9月13日
制度情報の確認方法
日本政策金融公庫、信用保証協会などの公式ページを確認し、申込時は各窓口で最新情報を再確認します。

※冒頭の仕事の写真はAI生成の架空イメージです。出典を記した地域写真は実景です。お客様の声・監修者の写真は実際の人物です。

確認した公式情報・補足資料

2026年9月13日の再確認:公庫の売上予測と損益分岐点分析、個人情報保護委員会の通則編、消費者庁の表示規制を確認しました。広告の率・人数・金額は標準値ではなく架空例です。所在地・営業内容に合う条件は各窓口へ確認してください。

制度・法令は公的機関や専門団体の公式情報を優先して確認し、民間事業者のページはサービス内容や比較観点を補う資料として参照しています。申込・契約時は、各公式ページと契約書面で最新情報をご確認ください。

情報確認日:2026年9月2日

開業前集客実績の創業計画整理の確認表を整える

広告到達、登録、対象条件、重複、予約、予約金、来店・購入、キャンセル、提供能力を一枚へまとめます。資料が完成していなくても、現時点の事実と不足資料から確認できます。

資料が完成していなくても、相談した時点で契約する必要もありません。

※融資の可否、金額、利率、返済期間、担保・保証人などの条件は、各金融機関・信用保証協会の審査により決定されます。融資のアイラボは金融機関ではなく、融資の実行を保証するものではありません。

※本記事は2026年9月2日時点の公表情報をもとに作成しています。制度内容は変更される場合がありますので、申込時には必ず各公式窓口で最新情報をご確認ください。

無料相談電話LINEメール