ネットショップは、インターネット上で商品を表示し、通信手段で注文を受け、決済・発送・返品対応を行う小売事業です。計画では、顧客、提供方法、営業場所、設備、担当者、管理方法、取引先を具体化します。
開業地を所管する消費者庁、商品を所管する行政機関、所在地の自治体等等へ予定地を伝え、必要な許認可・届出、図面相談、設備・管理要件、確認期間を契約・発注前に確認します。
売上はアクセス数ではなく、流入経路、購入率、客単価、返品・取消率、リピート率から作ります。見込み客や最大処理能力をそのまま売上にせず、商品選定、仕入、掲載、集客、注文確定、梱包発送、返品・返金、決済入金を月別に分け、実際に提供・販売できる量を上限にします。
EC構築、撮影、初回仕入、在庫保管、広告、梱包資材を先に払い、決済入金前に追加仕入と発送費も発生します。許認可や開業準備が遅れた場合も給与、仕入代金、家賃などを払えるよう、初回売上入金までの運転資金を残します。
売上予測をアクセス数だけで作り、広告費・返品・値引き・在庫滞留・決済保留を計算していない
- 商品顧客とSKUを広げすぎる
- 広告売上だけ見て獲得単価を未計算
- 在庫全商品が定価で売り切れる前提
この記事の結論
- 商品と規制を確認
品目ごとの許可・表示・広告ルールを整理します。 - SKU別に在庫回転を作る
発注単位、販売率、納期、返品を分けます。 - 注文から入金まで計算
決済、発送、返品、追加仕入を日付で置きます。
ネットショップの開業工程と資金不足を無料相談で確認する
物件・人員・指定申請・売上根拠が未完成でも、現在決まっている範囲から準備順を整理します。
ネットショップで想定される相談内容
以下は実績・成功事例ではなく、融資相談で整理対象になりやすい状況を示した想定例です。自社の状況に置き換え、必要な資料と不足額を確認してください。
初回仕入と広告費を先に払い、決済入金前に追加仕入できる資金を残したい
商品別の在庫回転・値下げ・返品率を入れた売上計画を作りたい
特定商取引法表示、返品条件、最終確認画面の不足を開業前に整理したい
商品仕入からEC決済入金まで
在庫、広告、物流、返品、決済を返済計画へつなげます。
- 01商品・規制仕入・表示・価格
- 02EC・撮影掲載・決済・在庫
- 03集客・注文広告・購入・取消
- 04梱包・発送送料・追跡・問合せ
- 05返品・入金返金・追加仕入・返済
販売上限は在庫・集客・発送能力の最小値
アクセスだけを増やして欠品・発送遅延を起こさない計画にします。
欠品を控除
返品を反映
繁忙日を分離
確認式確定注文粗利＝売上－商品原価－送料梱包－決済手数料－広告費－返品関連費
数値は事業計画へ入れる項目を示したものです。単価・基準・審査結果を保証するものではなく、最新条件を各窓口へ確認してください。
この事業で融資前に数値化するポイント
SKUごとに発注単位と販売期間を持つ
色・サイズ・季節で販売率が違います。全SKUを均等に売れる前提にせず、追加納期、最低発注、値下げ時期を在庫表へ入れます。
広告費を注文数ではなく確定粗利で判断
クリック、注文、取消、返品、リピートを分け、確定粗利から広告費を引きます。初回赤字を将来購入だけで正当化しません。
特定商取引法表示・商品別規制・契約条件を確認する
通信販売の表示事項を整備
価格、送料、支払、引渡し、返品、事業者情報等を確認します。
品目別の許可・表示を確認
食品、酒類、化粧品、中古品等は個別の許認可・表示を確認します。
注文から返品まで管理
在庫、決済、本人確認、配送、個人情報、苦情、回収手順を整えます。
通信販売広告と最終確認画面の表示事項、返品特約、商品ごとの許認可・品質表示・広告規制、個人情報管理を確認します。法令、基準、申請様式は変更される場合があるため、予定地を所管する窓口と関係機関へ最新情報を確認してください。
EC構築・撮影・初回仕入・保管物流・広告運転資金を積み上げる
受注から発送・返品までの販売基盤
- ECサイト・決済・在庫・受注管理環境
- 撮影機材・商品画像・PC・ラベル・プリンター
- 初回仕入・棚・保管・梱包・作業台
- 商品開発・表示確認・採用・開業広告
毎月先行する支出
- 追加仕入・保管・梱包・送料・返品送料
- 広告・モール・決済・システム・クラウド費
- 受注・問い合わせ・梱包発送の人件費
- 決済入金待ちと在庫滞留中の固定費
サイト制作費だけでなく、初回在庫、追加発注、広告テスト、返品、値引き、保管、決済入金待ちを含む運転資金を残します。
売上が増えても広告と仕入が先なら現金は減る
流入経路別に広告費、訪問、購入、客単価、返品を追います。売れ筋商品の追加仕入が決済入金より先になる場合、成長するほど必要運転資金が増えます。
売上は流入・購入率・客単価・返品率から計算する
| 項目 | 計算・確認方法 | 根拠資料 |
|---|---|---|
| 有効流入 | 広告・検索・紹介別訪問 | 重複を除く |
| 確定注文 | 注文数×取消・返品控除後 | 商品別に分ける |
| 注文売上 | 数量×実売単価＋送料 | 値引きを反映 |
| 注文粗利 | 売上－商品－物流－決済－広告 | 返品原価を含む |
自社EC、モール、SNS、卸を分け、手数料・入金日・顧客情報・返品条件を同一に扱いません。
仕入・掲載・注文・発送・返品・決済入金を月別化する
仕入・表示・価格
掲載・決済・在庫
広告・購入・取消
送料・追跡・問合せ
返金・追加仕入・返済
商品開発、仕入、EC構築、撮影、広告、注文、発送、決済入金、返品を月別に並べます。
広告効率が悪い月、在庫が滞留する月、返品が増える月でも追加仕入と固定費を払える最低現金を確認します。
制度、許認可、手続、融資条件は変更される場合があります。申込時は公的機関の最新情報と金融機関の案内を確認してください。
ネットショップの融資相談で用意したい資料
商品規制、仕入条件、在庫回転、EC・広告見積り、返品、決済入金、創業計画書を一致させます。
誤認表示、返品条件の隠蔽、無許可商品の販売を前提にしません。商品と販売方法に応じた最新ルールを各所管窓口へ確認します。
SKUごとに発注単位と販売期間を持つ
色・サイズ・季節で販売率が違います。全SKUを均等に売れる前提にせず、追加納期、最低発注、値下げ時期を在庫表へ入れます。
広告費を注文数ではなく確定粗利で判断
クリック、注文、取消、返品、リピートを分け、確定粗利から広告費を引きます。初回赤字を将来購入だけで正当化しません。
創業融資サポートを利用したお客様の声
支援の進み方や相談時の状況を知るには、実際のお客様インタビューが参考になります。承認率などの集計数字ではなく、ご本人の体験を確認できる事例をご案内します。
融資のアイラボの料金と支援範囲
着手金0円・成功報酬5％＋税
報酬は融資が実行され、着金したときに発生します。融資が実行されなかった場合、サポート報酬はかかりません。
契約前に、成功報酬の計算対象、消費税、支援期間、追加費用の有無、解約条件を確認します。支援を利用しても融資は保証されず、最終的な可否と条件は金融機関等が決定します。
よくある質問
申込み方法や必要書類は制度・窓口・事業内容によって異なります。個別条件は必ず担当窓口へご確認ください。
ネットショップでも創業融資を相談できますか？
商品、仕入、在庫、EC構築、広告、物流、売上根拠を示して相談できます。
在庫仕入は融資対象になりますか？
事業に必要な運転資金として、商品・数量・発注条件・販売計画を示します。
特定商取引法の表示は必要ですか？
通信販売では販売条件や事業者情報等の表示が必要です。最新案内を確認します。
自宅で始められますか？
賃貸・管理規約、在庫保管、来客、発送、許認可、住所表示等を確認します。
売上はアクセス数から計算できますか？
流入、購入率、客単価、取消・返品、広告費を媒体別に反映します。
モールと自社ECは同じ計画でよいですか？
手数料、入金、集客、顧客情報、返品、運営工数が異なるため分けます。
相談時に必要な資料は？
商品表、仕入条件、EC見積り、表示案、広告計画、物流・在庫表を用意します。
この記事の監修者・運営者情報
- 執筆・編集
- 融資のアイラボ編集部
- 監修
- 五常コンサルティング株式会社 代表取締役 石川 康平
- 公開日
- 2026年8月5日
- 最終更新日
- 2026年8月6日
- 制度情報の確認方法
- 日本政策金融公庫、信用保証協会などの公式ページを確認し、申込時は各窓口で最新情報を再確認します。
※記事内の相談場面を表現した写真は、内容を分かりやすく伝えるために作成したAI生成のイメージです。「お客様の声」に掲載しているお客様と監修者の写真は、実際のお客様・監修者の写真です。
確認した公式情報
制度内容や申込方法は改定される場合があります。申込時には各公式ページと窓口で最新情報をご確認ください。
制度情報確認日：2026年8月5日
ネットショップの指定・人員・入金時期から必要額を整理する
商品構成、仕入・在庫、特商法表示、EC構築、広告、物流、返品、決済入金と運転資金を確認します。指定前から必要な支出と初回入金までの運転資金を試算します。
資料が完成していなくても、相談した時点で契約する必要もありません。
※融資の可否、金額、利率、返済期間、担保・保証人などの条件は、各金融機関・信用保証協会の審査により決定されます。融資のアイラボは金融機関ではなく、融資の実行を保証するものではありません。
※本記事は2026年8月5日時点の公表情報をもとに作成しています。制度内容は変更される場合がありますので、申込時には必ず各公式窓口で最新情報をご確認ください。